换个角度你是赢家

心灵鸡汤

故事：

一位秘书恭敬地把名片交给董事长，一如预期，董事长不厌烦地把名片丢回去，“又来了！”很无奈地，秘书把名片退还给站在门外看尽尴尬的营销员，营销员不以为然地又把名片递给秘书：“没关系，我下次再来拜访，所以还是请董事长留下名片。”拗不过营销员的坚持，秘书硬着头皮，再进办公室，董事长火大了，将名片一撕两半，丢还给秘书。

秘书不知所措地愣在当场，董事长更气，从口袋拿出十块钱说：“十块钱买他一张名片，够了吧！”那知道，当秘书递还给营销员名片和十块钱后，营销员很高兴地大声说：“请你跟董事长说，十块钱可以买两张我的名片，我还欠他一张。”随即再掏出一张名片交给秘书。

突然，办公室里传来一阵大笑，董事长走了出来说：“这样的营销员不跟他谈生意，我还找谁谈？”

感悟：这是很多营销员经常都会碰到的场面，如果光是靠一些单纯的激励，还是会有泄气的时候，因为根本的原因是没有改变看事物的角度。运用智慧巧妙地化解面临尴尬的局面，你会赢得意想不到的转机。

应用：在我们的寿险销售中，更需要智慧和耐心去赢得客户的欣赏和信赖。别忘了，换一个角度，你就是赢家！