乘风破浪会有时

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2007年11月，太平人寿双鸭山中心支公司正式开展个险业务经营活动，面对市场七家寿险主体竞争格局，双鸭山中心支公司个险凭借着“高素质、高品质、高绩效”三高团队的专业化运作，秉承“用心经营，诚信服务”的经营理念实现了从无到有、从小到大、从弱到强的成长，创造出一个又一个佳绩。

2008年双鸭山中心支公司个险达成800万标准保费平台，荣获年度“感动太平”个险达成冠军、太平人寿黑龙江分公司“辉煌四载 问鼎亿元”创亿功勋优秀单位、黑龙江分公司第四届高峰会优秀组织奖、黑龙江分公司“问鼎亿元年终冲刺”优胜奖、中国保险集团颁发的2008年度先进集体奖。

2009年双鸭山中心支公司个险再续辉煌，在开门红PK赛中，一举战胜实力雄厚的对手——七台河中心支公司和大庆中心支公司，一度位于全系统十大三级机构之列。2009年双鸭山中心支公司个险的发展目标是2000万标保，力争实现跨越式发展。
       
公司文化鲜明

鲜明、科学的文化理念是确保持续、健康发展的重要因素。双鸭山中心支公司个险从成立之初，就以“诚信立司，以人为本，专业规范，亲和互助，业务领先，科学发展”为核心经营理念，为永续发展奠定基础。

在文化理念的引领下，双鸭山中心支公司个险还制定了具体的行动方针，使理念切实转化为生产力，保证个险发展不走弯路——以组织发展为核心，坚持“三高”理念不放松；以部组经营为主体，构建和谐的工作氛围；以基础管理为方法，做寿险真谛的传播者；以荣誉体系为纲领，打造市场差异化团队。

太平人寿双鸭山中心支公司个险打造的是一支高出勤率、高活动量、高1000P实动率的优质团队。他们将高出勤率的目标设定在95%以上，将“三个一”工程精细有序地进行到底，为业务团队创造积极、团结的职场氛围；高活动量的目标体现在活动率90%以上，利用访均保费的科学管理方法结合工作日志、计划100进行扎实的活动量管理，通过“褒讲工作日志”的活动使业务员对工作日志高度重视，配以严格的执行检查、批阅，将活动率的指标充分稳定在90%以上；高1000P实动率的目标设定在85%以上，以此稳定人力数量，推动高绩效团队茁壮成长。

建立“三高”团队

在如何建立营销队伍上，双鸭山中心支公司个险坚持秉承“三高”理念，以做当地最专业、最有品牌的寿险公司为目标，执行“高起点，求快；高标准，求实；高绩效，求稳”的策略。高起点，在内外勤的招聘上招募行业内最优秀的高素质人才，达到“事半功倍”的效果；高标准，在目标的设定和各项KPI指标上高标准要求，用高品质的服务和管理树立太平人寿的品牌；高绩效，在内外勤的收入上体现太平人寿员工差异化的价值。
太平人寿双鸭山中心支公司个险还坚持在内外勤团队中营造“工作快乐，快乐工作”的氛围，让内勤骨干能力上有发展，收入上有增加；外勤骨干满足自我实现的需求——成为当地寿险市场上最受尊敬的人。

展望未来

思维决定格局，思路决定出路。太平人寿双鸭山中心支公司在个险经营上已经拥有了远大的目标，并为此确定了正确的战略方针和战略举措，可以说，双鸭山中心支公司个险已经迈出了艰难的但却成功的第一步，他们将在未来的发展道路上坚守“三高”理念不放松，专业规范、稳健进取，争取成为系统内、行业内规范经营、成长迅速的典范。

（责任编辑：LDZ）