张启文
杨虎
接受过保险销售培训的人都学过这堂课。但我想说：转介绍不是要来的，是客户主动给你介绍的。主动索要转介绍虽然不是不可以，但是我相信：每个客户都没义务给你转介绍，那是人家对你认可之后主动给你做的。
我有这么个朋友，是个非常热心的人，虽然他不是我的客户，可经常会给我发些短信问候我，倒让我觉得有愧于朋友。在一次小聚中，我提到让他买张意外伤害保险卡，才一百元，他问清楚保险责任之后，很惊讶，这么好啊？一百元对于每个有工作的人来讲，都是一个微不足道的数字。他说回去之后帮我去推销这个卡，肯定能卖出几十张，因为他跑运输，这方面的朋友非常多。
我有点不大相信，结果第二天他就打来电话，说有好多朋友都认为不错，让我抽空过去。
当然，我这只是个小例子，真正的大巫不是我。相信在这个行业里做转介绍成功的人多得是，而靠索要转介绍成功的人也一定很多，不过我更欣赏那种顺其自然的方式。
（责任编辑：LDZ）
(本文来源： 保险家传媒 )
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