泰康营销总监：为客户提供全方位理财服务

蹇宏　泰康人寿保险股份有限公司营销总监；中国第一位MDRT顶尖会员

2007年，我最大的一个收获是获得了MDRT终身会员的资格，这对我来说也是人生的一个转折点，完成了我个人寿险销售的一个终身追求目标。2008年，我将继续专注于专业理财事业，培养出更多的MDRT会员。

中国金融业已经迎来了千载难逢的发展机会，城镇居民的收入和生活水平在迅速提高。2008年伊始，“开门红”交出一份漂亮的答卷对全年来说起着巨大的推动作用。希望所有的伙伴在“开门红”中都一切顺利。我在2008年首先要做的一件事，就是在自己的团队中培养出几个标杆人物，让他们成为MDRT的顶尖会员，这样我的业绩才更有说服力；另外，在团队建设方面，我也争取有所突破。理财时代已经到来，我们应该去适应市场，把保险资产管理工具的功能充分发挥出来。

2008年，伙伴们一定要抓住历史机遇，及时完成自身的转型。目前，我们的竞争对手已经不是来自于同业，而是银行的客户经理、证券公司和基金公司的客户经理，伙伴们应该跳出行业去认识自身所处的竞争环境。个险销售正逐步被边缘化，伙伴们应该对此有个清醒的认识，把寿险规划师的角色逐渐转换到理财规划师上来，为客户提供更全面和专业的理财服务。