喜说2008开门红

新年是个喜庆的日子，大家都喜欢听些吉祥的话语，客户也希望年底多拿些奖金。可以在春节前后主推返还、分红型的产品，听着喜庆，容易接受。过年推疾病险时一定要注意说话方式，用词要恰当，切记对客户说不吉利的话。

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开门红期间，不要一味地追求业绩，要注意管理。开拓新客户的工作不能停，做好客户储备工作，开门红不能签单，以后还可以，做到延续。开门红的士气很重要，头开得漂亮，起点就高了，可以从胜利走向胜利，从辉煌走向辉煌。

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一般来讲，开门红的业绩将要完成全年计划的1/3。三季度属于淡季，四季度会做个冲刺，并为来年做准备。每年开门红打得好，会一年都顺的。春节期间举办多次联谊会，陪属员走家串户、做家属答谢会，以员工市场为主。年前是淡季，开春后增员才会火爆！

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新年伊始展业可以多谈些投资理财，很多客户2007年初把钱放在股市，现在都被套牢。现在的人观念都很新，不愿意把钱放在银行，放股市又没时间，风险又大，喜欢分散投资。所以，给客户提出好的理财建议，会很容易接受的。

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年底增员随机做，开门红期间做业绩为主，开门红结束后再加大增员力度。开门红做好，讨个好兆头，要持之以恒，服务好客户才可以再挖掘客户，让客户转介绍。

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在年底增员有优势。年底变换工作的人很多，想在新的一年有个新的开始。同时也有不便于增员的劣势。很多人在年底不会找工作，由于过年要回家，会等过完年回来再重新找工作。年底需要找工作的人员，增员时沟通一定要到位，理念要传达清楚。

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开门红要让大家挣到钱，拿到奖励，从而稳定团队发展。开门红只是打好一年的基础，稳定好团队才是更为重要的。我们过完年会继续做增员活动，业绩也不能怠慢，还要继续出台各种方案，团队目标是在每年11月底前完成任务。

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