晋升创富说明会的操作要点

关于组织发展，这是一个永恒的话题。组织发展的难度就代表了这件事情的重要程度，越是艰难就意味着我们必须坚持着去做，谁在这件事情上养成了习惯，建立了经营的惯性，谁将真正在寿险业基业常青。通往组织发展的殿堂有千万条，但每一条都离不开真正切实地落到行动上。而要把这一行为落到行动处的关键着眼点就是启动营销员的增员意愿。在今天启动营销员增员意愿的办法同样有很多种，晋升创富说明会便是其中最为先进的形式之一。

在这里首先明确一下，创业说明会是针对准增员对象的，是对被增员者的吸引和拉动以及做保险意愿的启迪和提升。而晋升创富说明会是针对保险公司代理人的，是想方设法调动营销员增员意愿的关键点所在。那么如何开好晋升创富说明会，或者其操作要点在于哪里呢？

目的

启动业务系列人员的组织发展意愿，为业务系列人员做好职涯规划，建立准组经理梯队。

适用对象

1. 营销员以上系列职级人员为主；

2. 每期说明会参会总人数控制在120人以内。

晋升创富说明会流程

1． 主持人静场

2． 主持人致引导辞

3． 公司晨操带动

4． 共唱公司司歌

5． 晋升创富专题分享

6． 晋升之路心得分享

7． 公司领导发布晋升总动员令

8． 签订晋升行动承诺书

9． 各营业单位领导做晋升承诺宣言

10． 合影留念并集体欢呼结束

在寿险业做过多年管理的人，在看到以上的操作流程后就不难发现，整个操作过程应该注意些什么，会前做什么样的准备，会后应该如何去追踪等基础性的话题。在整个晋升创富说明会操作的过程中，有几个点是需要特别提醒的。

首先，参会人员的前期沟通。千万不要在明白了这个会议的形式之后马上就到公司里应用，在召开之前务必要求主管和参会人员做相关晋升意愿的谈话和铺垫，要让其真正明白组织发展对于其个人的长期成长和经营利润，明确公司为此创造的大的增员晋升环境，知道跟着公司的脚步走对于个人来讲才能收获最大。充分保证营销员个人理解了增员晋升的意义，明确了公司的政策和方向，有了足够的组织发展和可持续进步的想法，这样再去参会才不会流于形式。

其次，晋升创富专题的讲解必须到位。操作这样一个会议，整体时间应控制在两个小时以内，这就要求晋升创富专题讲解部分大概在50分钟到一个小时左右，用一个小时的专题时间来启动营销员的增员意愿，并在很短的时间内能够让他们兴奋起来，激动起来。作为讲师，讲半天可能不难，讲一天让他们真正兴奋起来可能更容易，但如果要通过50分钟的时间把人的情绪调动起来其实还是有很大的挑战性。这样就要求专题的内容必须新颖，不能用常规的制式增员教案来启动大家的增员意愿，一定得用与众不同的点来激发营销员的斗志。讲师的讲话必须精悍、到位、激昂，句句说在刀刃上，这样才能打开大家增员的心扉。

再者，分享人员的内容一定要和专题的内容区别开来，从讲话方式到分享内容，如果专题从面上去讲解，那么分享人员应该从点上入手，用切实的经历，实在的收入，真切的感受，平实的语言和伙伴们沟通，谈自己在组织发展中的感受和收获，尽力做到用自己团队熟悉的人，讲发生在老百姓身上的故事，用身边优秀的人激励身边的伙伴，这样更有场景感，更有真实感，也更有说服力。

总体说来，营销员的意愿必须到位。想做的，方法有千万条：不想做的，理由可能只有一个。作为营销员，我们要寻找的是那千万条方法，不需要挖掘那个不想做的理由。