打造百万标保营业部的N多要素（上）

在保险业打拼，给自己的职业生涯上保险的最好方式就是做主管，做主管是给自己修管道的过程，做了大主管就可以借助别人的时间、精力、资源、金钱来为我们自身创造财富。我们并不是追求不劳而获，而是必须要学会改变获得的方式。同样是每个月赚一万元，有的人起早贪黑，兢兢业业，辛苦付出劳动所得。有的人是轻轻松松，谈笑风生，在愉快和成就中获得。尽管结果相同，那你愿意用什么样的方式找到自己的位置呢？即使同样是在保险业发展组织，主管和主管的境界还是有着非常大的差别。

要素之一：成功信念

其实关于信念一直都是个莫名其妙的东西，这东西到底蕴涵有多大的能量到现在也没有从科学的角度解释和计算出来。总之，一个人在寿险业发展组织，是想抱着试试看的心态还是一定能成的价值观去做事情，最后获得的结果会完全不同。如果你一定要做成，怀着百分之百的期望，做不成自己要付出什么样的代价，这些都在建立营销团队的初期清晰地写在自己的脑海里，用这样的信念指引着自己前行，确信一定会对自己遇见的荆棘从容面对。

要素之二：认知保险本身

没有对这个行业的正确认知，就算有了成功的信念，也照样无法让你走长远的道路。这是在脑海中最基本的东西，就好像如果你觉得抽烟喝酒不一定影响健康，你会想出100条理由说服自己抽烟喝酒没什么大碍的，对这样影响健康的行为也会觉得无足轻重。建立对人寿保险的正确认识是在这个行业必须坚持的，保险是社会和经济发展的必然趋势和要求，是社会发展的客观经济规律所决定的。

要素之三：理解基本法

寿险营销运作的根本就是人加制度，了解基本法就是知道这个行业到底该怎么样去做，我们常说做保险就是你自己做你自己的企业家，做企业的，怎么样才能追求利润最大化，并且让这个利润能够相对有续地长期发展。要明白保险公司的基本法在保护谁的利益，是保护低级主管还是高级主管，这都是我们必须要明确的，明确才能产生力量。