做保险业的“许三多”

《士兵突击》这部正在热播中的电视剧，讲述一个单纯而执着的普通士兵的命运转折，贯穿一种让人肃然起敬的精神：不抛弃，不放弃。这句箴言的实践者许三多，从他一路走过的血与泪中，也让每个人更加深刻的理解这普通的六个字中所包含的深意。每一个保险从业者也走在一条崎岖的路上，你是否应该时刻提醒自己，你抛弃自己的“战友”了吗？你放弃自己的选择了吗？

放弃自己，不会有出路

许三多他做到了，最终做到了步兵的顶峰，同时，他找到了自己的方向和以后的路，不再迷茫与徘徊。在任何时候他没有放弃自己，他是踢正步最好的兵，时刻努力着，无欲无求，不在乎任何结果。

在他身上，可以看到每一个成功的保险从业者的影子。他们也曾经这样走过：不被人理解与重视，看不清前方的路，同样的，没有抛弃他人，没有放弃机会，没有放弃自己，也就在崎岖和泥泞中坚持了下来，慢慢地在不经意间，手中的稻草已经变成黄灿灿的金子。

做保险营销员这条路是不是一条平坦的大路，如果你不因此埋怨工作的辛劳，你将从许三多身上看到他的执着和坚持，还有作为每一个普通人都可以守得云开月明的收获。

或许当保险营销的习惯已成为生命的一部分，在不求结果的坚守时，相信他已经看清了前方的出路。

现实的经历中，遇到的问题总是超乎想象，真实的生活境况，浮躁的社会环境，面对客户，增员伙伴，如若心中没有一份坚守和热爱，便不会有在寿险营销中一做便是十年、二十年、三十年甚至终生为业的前辈。

抛弃别人，不会有团队

他，许三多，在一个所谓聪明人眼中：傻、笨、缺心眼。可就是这样，任何时候他没有没有放弃努力，没有抛弃机会，相反，每次他都像溺水者抓住的最后一根稻草一样，执着地奋斗着。

他的世界简单而丰富：好好活着就是做有意义的事，有意义的事就是好好活着。为此，他可以单枪匹马修了一条一个排的人都没有修好的路；在只有他一个人的连队中看守营房，日出而做，日落而息整整半年；

他不会比别人聪明，如果所谓的聪明是偷奸耍滑，他有的只是坚持和努力。

因为他的认真，让全连队为之感动；因为他的执着，让全营战士为之骄傲。他的人格魅力，他让人叹服，他收获了不但是自己的努力的成果，还有他再不是孤独的一个人，他是钢七连中的一员，是红五班的一员，是A大队中的一名。他融入一个个团队当中，可以向每一位战友托付生命。

在每一位营销员展业的道路上，如果你在抱怨路险漫长，一无所获，扪心自问，你首先做到了单纯而执着地努力了吗？或许这就是你为什么没有成功，相信这样的方式在任何一个别的行业中也不会成功，因为缺乏达到目标经历磨难的韧劲。

增员难。要吸引人才，锻造一支队伍，靠什么？从许三多的身上，给我们的启示是要吸引别人靠成绩说话，靠人品吸引别人。

成功的保险营销员都会强调人品的重要，事业的成功首先和最终都是做人的成功。纵使所在的公司是一家行业内龙头，纵使你的营销技巧每一个人都明白，要想获得长远的发展要靠团队。