给自己一个好的改变

作为保险代理人，如何塑造自己的营销风格尤为重要，要不断学习保险业务知识，从长期的营销实践中总结出属于自己的最佳营销方式，用真诚的服务赢得客户信任，使自己在客户面前树立独特的良好形象，创造更加辉煌的业绩。

启迪：

1.给自己一个好的改变吧，这是你事业成功的必由之路，也是人生对你的要求。

2.改变世界之前，需要改变的是你自己。从决定开始，决定，在行动之前。记住，是改变的决心而非环境的改变在决定你的命运。

3.如果想改变未来的生活，使之更加顺利，必先改变此时的想法，这样才可能体会成功的喜悦。

故事：

一个平凡的上班族迈克·英泰尔,37岁那年做出一个疯狂的决定:他放弃了薪水优厚的记者工作,把身上仅有的3美元捐给街角的流浪汉,只带了干净的衣裤,由阳光明媚的加州,靠搭便车与陌生人的好心,横越美国。他的目的地是美国东岸北卡罗莱纳州的“恐怖角”（CAPEFEAR）。

这是他精神快崩溃前做的一个仓促的决定。某个午后他忽然哭了，因为他问了自己一个问题：“如果有人通知我今天死期到了，我会后悔吗？”答案竟是那么肯定。虽然他有好工作、亲友、美丽的同居女友，他发现自己这辈子从来没有下过什么赌注，平顺的人生从没有高峰或谷底。

他为自己懦弱的上半生而哭。

一念之间，他选择北卡罗莱纳州的恐怖角作为最终目的，借以表达征服生命所有恐惧的决心。他检讨自己，很诚实地为他的“恐惧”开出一张清单：怕大海、怕飞、怕城市、怕孤独，怕失败、又怕成功……他无所不怕，却又似乎英勇地当了记者。

这个37岁的男人成功了，4000多里路，78顿饭，仰赖82个好心的陌生人。一路上，他没有接受过任何金钱的馈赠，在雷雨交加中睡在潮湿的睡袋里，也有几个像杀手或抢匪的家伙使他心惊胆战。他在游民之家靠打工换取住宿，还碰到不少患有精神病的好心人。他终于来到恐怖角，接到女友寄给他的提款卡。他不是为了证明金钱无用，只是用这种正常人会觉得“无聊”的艰辛旅程来使自己面对所有的恐惧。

恐怖角到了，但这个地方并不恐怖，原来“恐怖角”这个名称是一位探险家取的，本来叫“CAPE FAIRE”后来被讹写为“CAPE FEAR”，只是一个失误。

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谜底：

他终于明白：“这个名字的不当，就像我自己的恐怖一样。我现在明白自己为什么一直害怕做错事，我不是恐惧死亡，而是恐惧生命。”花了六个星期，到了一个和自己的想象无关的地方，他得到了甜美的信心，仿如人生。

实践：

真的，得到不是目的，而是过程。人生真的不过如此。当你在一个安逸的环境中沉湎得太久时，一切都已成定势，你只是顺着生活的惯性在走路，心中已没有了追求事业和成功的热切渴望。所有的东西都静如止水，进入接近真空的状态，曾经的棱角和锐气被磨平。这样的人生是悲哀的，注定在事业上庸庸碌碌，一无所成。正是因为清楚地知道这个道理，我放弃了安逸的工作，选择了具有挑战性的寿险营销之路，尽管周围全是反对的声音和等着看我笑话的人，但有一个声音告诉我要改变自己突破现在，人生的精彩在改变中！正是这样，我主动地改变，从一个完全不懂得推销的门外汉一步一步地变成颇有心得的销售精英，我的营销之路也越来越精彩，它在带给我财富的同时，更多的是带给我工作的激情和对美好未来的信心。

在过往的岁月中，相信伙伴们一定也非常努力地追求过很多东西，比如财富、名望、爱情、尊严……你得到了吗？在生活中肯定有伙伴有过这样的经历：面对自己的爱人却不敢言婚姻,而且会给自己很多种理由，同时觉得自己付出了全部的爱。尽管你内心也很清楚你给她最好的爱就是给她责任感，只是你太害怕改变现状，哪怕现在是索然无味的孤单生活！害怕改变现状使你停在了美好生活的门外。而在事业上你又会发现为之付出了很多努力，却好像离成功越来越远。这都是因为你没有在适当的时候改变自己，有很多时候，人是怕改变现状的，这是人的惰性始然，也是人的惯性始然，绝大多数人生活在过去的习惯里，尽管这些东西也许早该抛弃，但是就怕自己不习惯而懒得去改变自己，不敢去接受新的事物和新的生活方式。伙伴们一定要记住：每一个人现在所处的境况，正是以往自己所抱的想法造成的。所有的成功应该说都源于一个好的改变。坚持错误的观念、固执不愿改变，即使再努力，恐怕也体会不到成功的喜悦。

由此，明智的做法应该是从改变自己开始，只有勇于去改变自己，才能让事业和生活的轨迹脱离原来的固有模式，朝着新的方向驰骋。改变自己其实就是不断地充实自己，许多人害怕改变，就是因为他们无法把握新的自我，这种观念一旦积淀过久，便会让人失去挑战的勇气而无法去创新事业，更无法取得更大的成功。