坚持走好下一里路

故事：

西华·莱德先生是个著名的作家兼战地记者，他曾在1957年四月号的《读者文摘》上撰文表示，他所收到的最好忠告是“继续走完下一里路”，下面是其文章中的一段：

“第二次世界大战期间，我跟几个人不得不从一架破损的运输机上跳伞逃生，结果迫降在缅印交界处的树林里。当时唯一能做的就是拖着沉重的步伐往印度走，全程长达140英里，必须在八月的酷热和季风所带来的暴雨侵袭下，翻山越岭长途跋涉。“才走了一个小时，我的一只长统靴的鞋钉扎了另一只脚，傍晚时双脚都起泡出血，范围像硬币那般大小。我能一瘸一拐地走完140英里吗？别人的情况也差不多，甚至更糟糕。他们能不能走呢？我们以为完蛋了，但是又不能不走。为了在晚上找个地方休息，我们别无选择，只好硬着头皮走完下一英里路……

谜底：

因为不停地坚持继续走完下一里路,这种坚强的决心最终使他们成功地到达目的地。决心获得成功的人都知道，进步是一点一滴不断地努力得来的。

实践：

“继续走完下一里路”的原则不仅对西华·莱德很有用，当然对你也很有用。伙伴们都知道，房屋是由一砖一瓦堆砌成的；足球比赛的最后胜利是由一次一次的得分累积而成的；商店的繁荣也是靠着一个一个的顾客创造的，所以每个重大的成就都是一系列的小成就累积成的。

拿破仑希尔曾经在他的书中讲过这样的小故事：“当我推掉其他工作，开始写一本25万字的书时，心一直定不下，我差点放弃一直引以为荣的教授尊严，也就是说几乎不想干了，最后我强迫自己只去想下一个段落怎么写，而非下一页，当然更不是下一章。整整6个月的时间，除了一段一段不停地写以外，什么事情也没做，结果居然写成了。

“几年以前，我接了一件每天写一个广播剧本的差事，到目前为止一共写了2000个。如果当时签一张“写作2000个剧本”合同，一定会被这个庞大的数目吓倒，甚至把它推掉，好在只是写一个剧本，接着又写一个，就这样日积月累真的写出这么多了。”

很多伙伴都有过戒烟的经历，而且相信很多人在这个过程中都失败了，你们知道为什么吗？因为这是一个痛苦的过程，一想到永远不吸烟这个结果，很多人被吓跑了。其实最好的戒烟方法说是“一小时又一小时”坚持下去。我有许多朋友用这种方法戒烟，成功的比例比别的方法高。这个方法并不是要求他们下决心永远不抽，只是要他们决心不在下一个小时抽烟而已。当这个小时结束时，只需把他的决心改在下一小时就行了，当抽烟的欲望渐渐减轻时，时间就延长到两小时，又延长到一天，最后终于完全戒除，那些一下子就想戒除的人一定会失败，因为心理上的感觉受不了。一小时的忍耐很容易，可是永远不抽那就难了。

我们从事寿险业务也是一样，当我们看到全年任务指标时，大部分伙伴都会觉得任务高得难以达成，而且在展业的过程中还会遇到各种各样的困难和挫折，不少人中途折返了，根本就没有积累和尝试就选择了放弃，也将永远不可能体会成功的喜悦。

实际上，只要伙伴们记住：想要实现任何目标都必须按部就班做下去。特别是对那些刚刚入行的伙伴们来讲，不管被分配的任务是多少，是什么，都应该被看成是“使自己向前跨一步”的好机会。伙伴们每促成一张保单，都向自己的任务目标迈进了一步，同时也为将来达到更高的管理职位积累了条件。当年我在展业时，正是较好地运用这样的方法，我会有一个宏伟远大的目标，但是我永远记住，最重要的是更好地做下一个小时的工作，更多地拜访客户，在这个过程中，我成为同期伙伴中成长最快的营销员，也成为最早一批被提拔进管理层的业务人员。

“欲穷千里目，更上一层楼。”教授每一次的演讲，科学家每一次的实验，都是向前跨一步，更上一层楼的好机会。有时某些人看似一夜成名，但是如果你仔细看看他们过去的历史，就知道他们成功并不是偶然得来的，他们早已投入无数心血，打好坚固的基础了。那些暴起暴落的人物，声名来得快，去得也快。他们的成功往往只是昙花一现而已。他们并没有深厚的根基与雄厚的实力。

启迪：

1.富丽堂皇的建筑物都是由一块块独立的石块砌成的，石块本身并不美观，成功的过程也是如此。

2.坚持走好下一里路，是积少成多坚持进取的过程，最终也将品尝成功的喜悦。

3.按部就班做下去是实现任何目标唯一的聪明做法，运用这个原则做事，就可以创造奇迹。