激励首抓主管层

我管理的团队比较特殊，组员以大学生为主，属于素质比较高的团队。根据这样的团队特色，我在冲刺年终任务和备战开门红的这段时期，主要采取的激励措施是针对主管层的。因为激励营销员不可能每个人都能照顾到，把主管的积极性调动起来，不仅能把很多营销员带动起来，还能增加主管的留存率，同时也就增加了营销员的留存率。

我们搞了一个主管增员竞赛活动。具体活动规则是，在年底前，主管增员达到10人，就可以享受2000元增员费用的奖励；如果超过10人，每增加1人，就在2000元基础上再增加200元；而如果一个主管增员达不到10人就无法享受到2000元的奖励。

由于年底寿险从业人员流动性比较大，对于增员来讲也是个很好的机会。而我们团队采取的这项激励措施同时也是配合公司的激励方案一起做的。公司每年都有一个增员吉尼斯纪录，我团队的主管如果增员达到一定数量，在获得团队物质奖励的同时，还能享受到公司层面的精神奖励。

除了激励主管增员外，我还要求团队的营销员购买公司提供的每份5角钱一款的意外险（奥运随身保）送给客户，我要求每个营销员每天必须送出8-10份，这就为营销员积累客户资料提供了一个非常好的机会。

另外，公司也推出了很多激励措施。例如，明年初，将在全国范围内推出“亮剑”活动，推出一款新的产品，将召开大型产品说明会。同时，还将提高营销员销售这种产品的佣金，这样，为在年底留住营销员就提供了很好的保证。