保险营销新人要把握住节后的营销机遇

营销实践中，新单客户有80%来自于老客户的转介绍，所以做好老客户的售后服务非常重要。春节过后，人们仍沉浸在节日的喜庆气氛中，营销员应抓住机遇，加强对老客户的回访，通过赠送礼物、问卷调查等形式拉近与客户之间的距离，增强客户对公司的信任和满意度，通过老客户和准客户以及亲戚朋友了解外地返乡人员的住址，登门拜访，为他们上一堂保险理论课。