张启文
杨虎
今天到公司开完早会就帮我一个准增员去推销月饼，带着他到我朋友工厂去的时候都没想过去谈保险或签单，以前我去过几次他都是拒绝的非常坚决，后来我也就两个月没去找他了，因为是多年的朋友也不好意思继续去跟进。
没想到的是今天去找他订员工月饼的时候，一天前他又已经订好了月饼，正当我拎着包要走的时候出现了戏剧性的转变，他说两口子想买两份意外保险，当时我都怔住了，这个时候我就不给他说保险，和他开起了玩笑以前那么拒绝保险为什么现在又想起买保险了，后来他告诉我一个员工在操作时伤到的手指花了他4000多块，在交医药费要自己掏钱的时候忽然想到了保险。
这时候我还是不给他谈保险，就说了一句话，发生在别人身上的事永远是故事，发生在自己身上的事才叫事故，朋友听完这句话之后什么都没问也就说了一句，“今天带保单了吗？我和老婆各买一份，再另外买个工厂的团体险”
虽然是意外险，单不是很大，但从他当初的拒绝到现在的自己要求买保险，说明我们的客户心里也时刻发生着变化，在他正需要的时候我们出现在他面前，签单就变成了签名！
（责编：HB)
(本文来源： 中国保险家网 )
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