友邦长城团队：打造心中的“长城”

 
 
杜军和“长城”团队的部分优秀属员

“用荣誉写日记，用荣誉铸就不倒的长城”。杜军如是形容自己的团队精神，他认为，在团队里，每一位伙伴都是一块基石，大家紧密团结，互帮互助，共同发展，最终铸就巍峨的“长城”。

从最初的几个人，到十几个人，直到拥有几百人的团队，“长城”发展为友邦北分最成功的销售队伍。杜军经理认为一个优秀的团队必须要有一股正气、一种积极向上的精神，要有很强的凝聚力。

“正气”非常重要，只有“诚与正”做事，团队才能永续发展；一种良好的工作习惯和敬业、爱业的精神才能得以传承。

杜经理感慨地说，团队的成功离不开每一位团队主管的努力。“长城”需要一种团结、正气、和睦、健康的团队风气；需要一个充满活力、积极向上、荣辱与共、战无不胜的团队精神，需要一个人人有口皆碑、个个引以为荣、名副其实的优秀团队品牌。长城营管处每一位主管共同的责任和目标就是把长城营管处建设成中国友邦最优秀的团队，为此，全体主管共同建立了“建设最优秀团队主管公约”，并成立了四个职能部门：培训部、行政部、人力发展部、活动部。每个部门各司其职，在展业的同时，组织新人、主管培训；处理行政事项、积极发展人力；组织各项活动，直接或间接促进各项业务活动的顺利开展。在一个积极有序的环境里，传承长城精神和友邦的文化。

长城团队在友邦自开业以来举行的十二次大型团队竞赛中，夺得了十一个第一名，创造了北京友邦团队发展史上的一个奇迹！也正因为如此,长城团队吸引了许多优秀的人才加盟,其中不乏海外学成归来的高素质人才和来自全国各地的朋友共同开创一个成功的事业。

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北京友邦长城营管处的企业文化：

爱心、执着、智慧、感恩、分享

爱心：是用一颗关爱之心做人、做事。真正站在客户的角度，根据客户的实际需要，设计方案和展业，而不是只考虑自己的利益，这份保单传递着一份爱心，温暖着京城的千家万户。除了对客户的关爱，爱心也体现了对身边的同事、朋友和亲人的关怀。

执着：在事业发展的过程中，持续的努力非常重要，要想成就事业，就需要以执着的精神，全力以赴地付出，永不言弃。天道酬勤，也只有历经风雨，坚持不懈，才能见到彩虹。

智慧：用心学习，提升自己的专业，让客户更容易理解自己的保障；用心思考，用正确有效的方法，让事业进入良性循环的轨道。智慧让执着的努力事半功倍。

感恩：用感恩的心态，面对每一位客户，感谢客户的支持和认可，也感谢未成交客户在沟通的过程中让营销员不断成长；用感恩的心态，面对公司、领导及同事，以至身边的每一个人。

分享：在团队里，大家互相帮助、互相扶持，经验及专业知识共享，在不断的沟通与交流中，调整心态，提升自己，更上一层楼。

北京友邦长城营管处经理杜军  
 
2002年5月，杜军成为美国友邦保险公司北京分公司的第一批代理人，他通过持续的努力，以优秀的个人业绩成为北京友邦营销队伍的表率，同时精心打造了一支优秀的销售团队——友邦北分长城营管处。

杜军2002-2006年所获荣誉：

荣获美国友邦中国区第一、二届巨龙大赛第一名；

友邦北京分公司第二、三、四届诚信之旅竞赛团队第一名；

友邦北京分公司第一、二、三届荣誉会竞赛团队第一名；

2006年度荣获美国友邦中国区年终海外游大赛第一名；

2006年荣获美国友邦中国区强中强竞赛团队第一名；

2006年荣获美国友邦中国区年度“总裁杯”竞赛团队第一名；

2002年到2006年底，各次竞赛中1人11次荣获会长、主席荣誉称号，1人荣获副会长荣誉称号，19人次荣获十大巨星称号，100多人次入围各项竞赛。