友邦旗舰团队：新人留存率80%

友邦旗舰团队主管

团队特色

1、新人留存率高，达到80%；

2、营销伙伴学历高，30%为硕士以上学历，其余大部分是专科以上学历；

3、平均产能高，人均产能每月保费收入2000元-8000元。

友邦旗舰营管处将于近期正式成立，友邦保险公司已经为其租下了位于东环广场近600平方米的职场，王宏波经理所率领的团队很快将成为友邦北京首批由外勤统领的独立运营的团队！王宏波告诉团队的伙伴，也告诉每一个增员对象：“东环广场的职场租金，一年要100万元，一个中型企业也不过如此，而我只是一名保险营销员，我只要好好经营我的客户，好好经营我的团队；其他的事情我不用管，公司会帮我们处理好，客户是你终身的财富，团队是你终身的事业！这就是保险创业，这就是把保险作成事业”！

王宏波所统帅的友邦旗舰团队目前有160位伙伴，其中硕士以上学历的营销员占到30%；尤其值得一提的是，该团队中新人的留存率高达80%。

为了提高新人留存率，提高增员工作的质量，友邦旗舰团队制定了一系列的新人留存工作流程。新人进入公司会举办新人入司仪式，同时介绍营业处的优秀伙伴给新人，并帮助每个新人制定目标，适当减压。对新人进行为期一个月的衔接训练，全部为实战练习。主管要协助新人开拓市场，使用包括：集体陌拜、联谊活动、网站、产品说明会等方式帮助新人找到准客户。重点关注新人每周新增准客户数量，拜访数量及热点客户数量等关键性指标。多层次辅导，关心组员的生活和感受，及时排解困难，关心新人的心理问题。对新人做到关心、耐心、热心、诚心！同时创造积极的职场环境，伙伴们互相影响，互相鼓励，不断受到正面激励。

友邦旗舰团队分设了四个功能组，分别是培训委员会（主管晨会、新人培训和主管培训）、活动委员会（主管增员、表彰、晋升、生日、讲座、旅游）、宣传策划委员会（主管荣誉墙、营业处通讯、主管墙、每月表彰）和财务后勤委员会（主管财务和采购）。

在晨会中，周二和周四为新人训练时间，每三个月一个循环课程，共24节课，每次课程要有记录和评分。培训委员会作严格活动量管理，新人及新人主管必须出席。

友邦旗舰团队特别强调专业、诚信和服务精神，强调把保险当作事业去经营！专业就是要全面了解，帮助客户买合适的保险，帮助他们用保险解决其面临的问题！诚信就是不误导、不欺骗、不夸张，保险就是保障，保险不是投资，保险有保险自身的价值，客户是因为需要保障才买保险。服务就是以客为尊、以客为友、以客为己，一张保单，终身托付！把保险当作事业全身心的投入，王宏波经理把保险当作自己一辈子的事业，他的团队伙伴们也一样全情投入，为了共同的使命努力前进。

王宏波这样描述未来：“保险是一辈子的事业，五年才刚刚起步，恰逢盛世中国，恰逢保险行业快速发展，我们将每天努力、每日成长，我们的目标就是要打造创新的、有荣誉感和进取心的保险事业赢家，把我们的团队打造成为保险行业的旗舰团队”！

明星队长：王宏波

1991年从北方边陲小镇来北京求学，毕业于北京航空航天大学。1998年硕士毕业后曾担任清华紫光集团北京紫光新华科技发展有限公司董事副总经理。2002年，加入友邦保险，成为该公司第一期代理人。此后，在友邦一路成长，是公司第一批主任，第一批襄理，第一批区经理，2005年10月成为友邦北分第一批独立经营的四个区处之一。

到目前，王宏波团队已发展成为拥有160位优秀伙伴的大团队，其中业务主管超过30位。在旗舰团队中，硕士以上学历的营销员占到30％，是公司公认的专业理财团队。他所带领的团队在公司历次业绩竞赛中共产生十大巨星15人次，并在2006年友邦中国区主管精英会中一举取得了第一名（王宏波）和第三名（王枫）的好成绩，成为友邦中国最受瞩目的团队之一！