新华人寿河北分公司涿州营销服务部：坚持高效的组织发展

团队特色

1、 坚持快速高效组织发展；

2、 倡导晋升文化。

2003年10月，新华人寿河北分公司涿州营销服务部组建，目前，该团队已有业务伙伴130多人。该团队有两个行销部、月均保费平台30多万元。

借鉴同业经验

说到涿州营销服务部的发展，王宁说，一个主要方面就是坚持走出去，借鉴了外地同业公司的好做法和好经验。营销服务部组建之初，经营管理经验都很缺乏。

王宁认为，要尽快地组织发展，必须有一套好的管理方法。他想，常言说，它山之石，可以攻玉。那何不走出去，学习和借鉴其他公司的经验。

于是，这几年，他先后到新华北京分公司学习了专业的基础管理，到新华南京分公司学习了氛围营造理念，把学到的东西应用到实际工作中，制定完善了学习、培训、会议、考核等规章制度，有力地提高了管理水平。王宁还进行了专业的职场布置，通过张贴标语、海报，开设学习园地、设置光荣榜等多种形式，使职场的氛围格外浓厚，激发了员工的工作热情，提升了业绩平台。

2005年9月份，在美满安康新产品销售中，涿州营销部取得了全国首销机构第二名，全省各四级机构第一名的好业绩。2006年下半年以来的业绩，在当地中心支公司的下属营业区一直保持第一名。

营造晋升氛围

多年的工作实践，使王宁深知，没有组织发展的队伍就是没有明天的队伍，只有坚持高效组织发展，才能不断做大做强团队，提升业绩平台。而要组织发展，必须学好用好《基本法》，深刻领会和把握精神实质，把《基本法》作为团队的文化理念来规划员工队伍的职业生涯，使各层级人员尽快晋升。从而，实现整个团队营销业务的可持续发展。在此方面，王宁从提高团队整体素质入手，大力倡导晋升文化，全面启动“晋升工作”，时时讲晋升，人人讲晋升，会会讲晋升，形成了主任要晋升、客户经理要晋升、业务员要晋升的良好氛围。于是，他加强对员工进行业务培训，形成制度，加大考核力度，提高了员工的业务技能，激发了员工晋升的积极性。近年来，涿州营业区一直保持着每月有新增，每季有晋升的态势。2005年12月成功育成涿州二部。目前，该服务部已有主管经理17名、客户经理20多名，形成了一支强有力的团队。

打造良好品牌

王宁介绍说，对于保险公司来说，形象至关重要，直接取决于客户对公司的信誉度。为打造良好品牌形象，近年来，该营销服务部经常召开客户联谊会，畅谈保险业的大好形势，介绍公司的发展历程和前景，并邀请理财专家和医学专家分别介绍理财和健康知识，进一步密切了与客户的关系，使很多客户认可了公司，认识了产品，增强了购买意愿。

涿州营销服务部还从提高理赔时效做起，赢得客户的好评与信任。客户出险后，该服务部在第一时间到场了解情况，调查核实，帮助收集索赔资料，并把理赔款及时送到客户手中。对出险客户还送去鲜花和慰问品进行慰问，使很多出险客户深受感动。因而，赢得了客户对团队的好感和信任，增强了客户的投保意识，扩大了客户群体。现在，每年的客户数量都大幅度增长。

做大做强团队

谈到今后的发展目标，王宁满怀信心地说，今年下半年再育成两个营业部，团队人力突破200人，使行销部月标保平台达80万元以上。晋升新华保险河北分公司第一个总监！

2008年，全年人力目标突破350人，行销部月均标保平台突破150万元！

明星队长：王 宁

王宁，河北省涿州市人，从1996年起从事保险工作，2003年9月正式加盟新华人寿河北分公司，筹建涿州营销服务部。从2003年10月到12月8日，只用了一个多月的时间，人力平台就达到了118人。

2005年8月，王宁被河北保险行业协会授予“保险之星”称号，在河北省首届“保险之星”、“十大保险明星”表彰大会上，受到了隆重表彰。近日，他以优异的业绩入围了河北新华保险的草原英雄会会员。

格言：做工作贵在快速高效，要有远大目标。目标有多远，脚下的路就有多远！