“天众仁爱之家”团队：高绩效的温情之“家”

深圳平安人寿“天众仁爱之家”团队

团队特色：

1.以独特的拓展训练培育团队精神

2．个体经营意识强，团队建设具有前瞻性

“团队精神”，对于自己团队的特色，“家长”吴晋江望着他的“天众仁爱之家脱口而出，这支队伍来自深圳的平安人寿。

拓展锻炼团队精神

“多年来我们坚持的拓展训练帮助众多伙伴培养起无私、无畏、坚忍的团队意识。”独特、坚持是吴晋江对拓展训练的追求。

几年来，拓展训练已经成为吴晋江为他的大家庭所培育的一种文化，“拓展训练现在已普及开来，但不同的训练有着不同的针对性，也就是要独特和适宜，同时要坚持，它对这个团队的精神树立与培养才有大功效。”吴晋江尽可能努力观察着他的伙伴们在每次训练过程中所表现出的优点和弱势，“我会尽可能多地了解大家，对于有心理弱点的伙伴我将督促主管要多进行辅导。”

深圳常年温暖，吴晋江会特地把拓展训练安排在当地相对最冷的时段，如果有突然的大幅度降温，拓展训练就会在更多人们都躲进室内的时候进行，“拓展就是要让伙伴们遭遇挑战，锻炼我们的意志和精神。”在训练中，他还会特地把3个部门的伙伴相互配组，一些不熟悉或关系一般的伙伴结成小团队。他还在严酷紧张的训练中加入了温情和柔和的内容，比如：拓展后各小组富有生活情趣的野炊，“我希望伙伴们懂得相互协作和团结的力量，让人人感受到家庭的责任和幸福。”

“保险业内部的人员流失是非常严重的，但即使是在挖墙脚之风最盛的时候，我们3个部也几乎稳如泰山，骨干精英全部留存。”吴晋江是欣慰的，“这样的考验足以证明我们的凝聚力和团结。”

经营意识强的“和谐之家”

“刚搬过来的这几天来找我的人比以前多了许多”，来找吴红星高级主任的人几乎都是为了预定新职场的工作室。“这其中包括有很多的新人”，新职场在除去公共工作领域外，为私人预留了新的工作间，每月大约需千把元的租金，“尽管我们的租金不低，但是伙伴们都在为了这有限的个人工作室而竞争。”像类似在很多人看来有些特别的事情在“天众仁爱之家”是非常自然和平常的，杨昊晖资深主任介绍，好几年前，就有业务主任自己花钱聘请秘书或助理了。“我们整个团队也是全公司最早自己聘请秘书和助理的，在提升形象、专业化步骤上我们走在了前列。”

经营意识强，这是吴晋江心里一个优秀保险代理人的必要素质。“我们不能停留在代理人层面，我们的方向是理财规划师、职业经理人，在条件允许下拥有自己的工作室和助理，对提升我们的专业形象，从而为创造高绩效这个我们最终的目标提供更大的可能。”保险代理人不是为谁打工，他应该是经营者和专业规划师的角色。吴晋江把这些理念传递给自己的伙伴，渗入到自己的团队。“尽管招募高素养的人才做助理，拥有专门的私人工作室是外在形象，但这恰恰是专业化品质的保证。更重要的，它带给客户更多的是信任和尊重。”

多年的经营，“天众仁爱之家”一直以高绩效在业内著称。在团队的成长之中，他们积累了大量的高端客户，培育了雄厚的讲师队伍，着力于强化客户服务体系、中高端客户的培训。“有穷开心而没有绩效的团队是没有前途的，而一味追求高绩效，欠缺家庭温情的团队是缺乏后劲的。”在吴晋江心里，理想的团队建设离不开“家”与“高绩效”，“我感觉‘家’的分量似乎更重些。”

“天众仁爱”应该是和谐而又有财富的家，这是吴晋江为自己团队定下的坐标。

具有实践意识的领头人

“一个团队，我相信领头人是关键。”杨昊晖对此直言不讳。他认为，作为一个领头人的关键是懂得激励。“人在奋进之中，总有疲惫和倦怠，适时的勉励和鼓舞是一个人、一个团队奋发的作用力。”他说，当晋升到一定级别，取得一定成绩后，有时人的心态会缺乏上进的动力，流于平庸，而吴晋江懂得并善于激励，“比如，他会在晨会上加大职涯话题的引申，引入不同角度的职涯讲座，为同级别同水平的伙伴创造自由开放的竞争环境。”他感触，在吴晋江的团队里，总会觉得自己还有潜力可以挖掘。

晨会，这个被很多伙伴看作是展业必备的准备课，在吴晋江团队成为一个满足个人兴趣的园地，“我们的伙伴每天都对晨会充满期待，这对于他们来说，与其说是职场，不如说是一个兴趣小组。”吴红星和她的同伴从不会感到枯燥，“这里的晨会除去展业回顾、激励和培训的相关业务交流外，还囊括了诸如医学、教育等诸多领域。”在她眼里，吴晋江是个好学的团队长，“只要他在某处听到过吸引自己并感觉对展业有潜移默化帮助的讲座，他就会想办法把老师请到我们的职场，和伙伴分享。”在吴红星看来，吴晋江的最大优点就是好学，有理想，“他总是给我们发展的空间，培养我们的管理能力。因为他在团队建设上总有着前瞻性，所以我感觉我们的团队总充满了实践精神。”吴红星在做主管前，感到自己总脱不开患得患失的“小我”圈子，“现在我感到自己眼界宽了许多，感到自己更有大局观。”她说，她相信只有身在这个团队，自己才会有这样的深刻转变。

吴晋江

1995年3月，加盟平安；

2004年-2007年获总公司优秀导师称号，现为平安总公司最高级——五星级导师；

2007年获LIMRA AMTC授权讲师及大陆第一批CIAM；

座右铭：坚持——做最后的胜利者！