10年“恒”+“信”育出“千人团队”

——记江苏盐城平安人寿商中选恒信团队 

商中选

1997年8月加盟平安寿险盐城中心支公司

1999年10月晋升业务主任、平安教导员、兼职讲师 2002－2007年连续五年全省系统保费第一，荣获“江苏第一部”称号

2007年获东区“优秀钻石营业部”称号

2006年被保险行业协会授予“保险之星”称号

2007年7月晋升为总监

商中选团队：直辖组73人、直辖部630人、团队1200多人

座右铭：“恒”“信”是做人、做事最基本的原则

团队特色：

1.坚持是成功的金钥匙，团队由10人壮大到1200人，成为江苏第一部。

2.“恒信”团队有30多对“夫妻档”。

3.尊重互信，爱心经营。连续五年勇夺全省第一，打造一支“三高”团队。

寿险是长跑比赛，不是短跑决赛。从一名营销员到10人的业务主任、统领100人的营业部经理，2007年累积育成8个部、领军1200人的业务总监，坐上江苏平安人寿第一部交椅，商中选已经在寿险行业摔打了11年，他成功的秘笈只是两个字：“恒”＋“信”。

恒信团队的经营理念是：“恒”即持续成长，坚持积累，锲而不舍；“信”即对客户守信、对自己自信、对公司相信。在商中选看来恒信不光是做寿险的诀窍，更是一种做人的原则和对事业的执着追求。

恒心 诚信：把保险当作事业来做

商中选的恒信团队伙伴，6年来一直坚持晨会咏读《世界上最伟大的推销员》“十章羊皮卷”里恒信的励志名言，可见团队对“恒”＋“信”二字的功夫。

商中选说：“一个人要有所作为，不光要有拼杀的干劲，重要的是坚持、坚持再坚持，成功就是坚持到最后一刻迎来曙光的！”

他认为一个人的力量是有限的，只有发展团队、壮大组织才能施展发展的空间，才能把保险爱心和平安送到千家万户。增员从缘故做起，他立下“恒信”为座右铭，以人格的魅力吸引一个个新人加盟到他的团队，8个月培养3个业务主任，到2000年底，商中选的团队人力达122人，人均保费达3000元，创造同业最高纪录。

商中选对“信”的理解来自亲身的体验。拓展业务中，你可能因如实告知客户而输给了同行，但输了一单却赢得了信任。商中选说：“做寿险对客户守信是基本的职业道德，也是共同维护保险行业的基本的道德涵养，大家都能呵护寿险行业。行业的形象提高了，大家的地位也就提高了，团队才能做大做强。”在商中选看来，发展组织容易又非容易，关键是把团队当作大家的事业，让伙伴分享团队发展的成果。

一个姓徐的企业会计，应聘到商中选的团队，不久一家单位招会计他暂时离开了恒信团队，但他的太太承夫业到恒信团队成为一名代理人，经过几年的奋斗她已成为恒信团队的顶尖业务高手，年保费收入30万元。徐会计走过几个行业，2005年又扎回到商中选的团队，徐会计和自己的太太分别晋升为主管和业务主任，成了商中选团队的“夫妻档”。在商中选的团队不仅有“夫妻档”，还有夫妻带子女的“全家档”。2001年，商中选的团队人力突破了120人，件均保费列同业之首，晋升为营业部经理。

自信 真诚：把团队当作一个公司来运作

商中选说：寿险是个极具挑战性的行业，“当我是一个带10人的业务主任时便立下了做营业部经理的目标，而当实现这一目标后，我又瞄上1000人团队的总监位置”，而这成功的第一步源于“自信”。

商中选坦言，新人绝大部分来自下岗工人，而他们做寿险的初衷是养家糊口，缺乏长期从事寿险的信心，目标是模糊的。商中选以真诚的心帮助他们突破自我意识的束缚，树立干一辈子寿险的理念，以成功的典型激励他们。为此，诚信团队设立了激励课堂，邀请残疾人为新人宣讲自立自强的创业之路，让新人明白一个道理，自信是开启成功的一把金钥匙。

团队长具备点石成金的本领，除了树立团队每个人的信心，还需要善于发现每个人的特长，将每个人的特长发挥到极致。商中选买来《世界上最伟大的推销员》《海尔》等书籍，为属员系统学习，从中汲取营养。

恒信团队对新人的培训不局限保险知识、营销技巧，灌输为人处事、社会责任、人生价值等理念，使新人认识到做寿险不是简单的买保单、赚钱，而是为社会的保障体系作贡献，对客户、对公司、对社会体现你的一种责任，从而实现人生的价值。

2004年入司的陈汉霞，现在她已是诚信团队的业务主任。她做过教师、超市售货员，特别看重“诚信”二字。她认为寿险营销是一个充满爱心的事业，你为客户提供保障时，不是代表你个人，而是代表你的公司，签下的虽是一纸保险合同，其实是对客户、对社会的一种承诺和责任。很多客户都把陈汉霞当作姊妹，家里有事找她商量，陈汉霞感悟到，寿险真正的功夫在保险之外。

商中选注重团队职业道德的教育，干寿险树立一辈子理念，也是对客户负责。有一个同业的大主管找到商中选，承诺带一个小团队和10万保费加盟恒信团队。当商中选问及是否终身从事寿险时，大主管摇头了，商中选立即说那我们免谈吧。

商中选座位背景墙上有大大的“家” “和”两字，他把团队当作自己的家。商中选把自己一半的收入拿出来投入团队，购买固定资产，组织培训班及日常经营。

商中选在寿险干了11年，恒信团队职场9次搬家，队伍不断壮大，商中选连续五届成为全省高峰会会员，他的恒信团队连续五年全省系统保费第一。

责任 爱心：打造一支“三高团队”

在恒信团队体现的是一种责任、爱心和尊重的文化。

商中选经营一个千人团队，创新思维，重抓基础，建立和谐团队文化，打造一支“三高团队”（高绩效、高素质、高留存），恒信团队的增员率、活动率、人均产能等多项经营指标名列公司前茅。

作为千人团队的队长，商中选有其一套独特的运作模式。统一规划：恒信团队结合公司规划，制定一年的发展思路，直辖部和育成部明确自身目标，独立经营，执行行动细则。系统合作：营业部运转多个功能小组，各营业组相互合作，搭建如增员、培训、辅导陪同、钻石会、讲师会等一系列平台。为扶持新人，成立了培训中心，对新人职前培训、代理人学习、岗前培训、衔接培训、转正培训、成长步步高培训，为新人搭建成长的平台。

2007年，商中选的团队人力达到1200人，累积育成8个部，专兼职讲师156人，人均业务产能名列同业第一，实现保费收入4000万元，获得华东区“金牌双百营业部”、全国平安系统“优胜营业部”荣誉，商中选晋升为业务总监。