记生命人寿黑龙江分公司徐丽华绩优团队

生命人寿黑龙江分公司徐丽华绩优团队：专业人做专业事

在生命人寿黑龙江分公司有这样的一支团队，温暖、轻松是他们的氛围；乐观、进取是他们的态度，敢闯敢拼是他们的风格，高效、迅速是他们成长的速度。在分区经理的带领下，专业化的人才不断涌现，绩优人数不断攀升，这就是生命人寿黑龙江分公司徐丽华经理的绩优团队。

“我要超越这平凡的生活”

1996年，徐丽华大学毕业就找到了一份不错的工作，在一家私营企业做钢材销售，有着颇丰的收入，是很多人眼中羡慕的对象。但一个很偶然的机缘让她接触到了当时刚刚兴起的保险行业。

徐丽华在保险路上的领路人是许雪娟经理。她是当时与徐丽华一同应聘钢材公司的竞争对手，而公司最后决定留下徐丽华，许雪娟则选择了方兴未艾的寿险行业。此后的两年中，二人一直保持着朋友情谊，在徐雪娟潜移默化的影响下，徐丽华从过去对保险的抵触到逐步认可，也就是在那时，徐丽华为自己购买了第一份人生保障。

“听说保险公司的培训是一流的，我还年轻，需要通过不断的学习来充实自己、丰富自己。”就是抱着这个单纯而朴实的想法，徐丽华辞去了原来的工作，加入了平安保险公司。

在寿险路上做个快乐行者

对于这个独自来哈闯荡的外地姑娘，要在保险行业发展，需要付出超出常人的勇气与努力。首先要面对的困难就是缺少客户资源，其次是家人的不解与反对，可徐丽华都一一克服了。她说：“既然选择了自己的所爱，就要肯于为之付出。心有多大，舞台就有多大，我相信，我会是笑得最灿烂的那个人。”就是抱着这个坚定的信念，徐丽华不断挑战自己，当月上岗当月转正，并以最快的速度晋升为业务主任，很快就拥有了二十几人的团队。

2006年，生命人寿进军哈尔滨，在对生命人寿的管理制度、晋升制度进行了全面的考核后，徐丽华决定加入这个具有良好发展前景的新公司，只身一人来到生命人寿，从头做起。她的勤奋再次获得丰厚回报，今天的她已经是生命人寿最为出色的分区经理之一。

让团结高效成为团队成长的基石

独自来到生命人寿的徐丽华自己也没有想到，在短时间里，自己就能够育成百余人的团队。“其实很多事情都是这样，在你最初去做的时候并没有想到会得到什么，可当你踏实做好后，会猛然发现，自己已经收获了这么多。”在谈到自己团队成员的时候，徐丽华脸上浮现出喜悦与欣慰。

“我深深的感谢每一位伙伴，是他们让团队向前驰骋，充满着乐观与向上。希望团队中的每一位伙伴都快速成长，自信而专业。”她认为培养一个好的团队，首先是要选对人，选择优秀的合作伙伴。在徐丽华团队的建设中，新人所占比例相当大，而这些新人往往能够以很快的速度成长，跻身绩优人员的行列。

“新人就如同是一张白纸，今后的路要怎么走，取决于在纸上落下的第一笔，而主管就充当了这执笔人的角色。”在徐丽华分区的二早上，主管们针对团队的新人做一对一的沟通与交流，探讨在培训与展业方面遇到的困难于疑惑，集体分析研究，针对每个人的特点，提出不同的解决方案，让大家真正的从二早受益，解决自身存在的问题。

在这支高效的团队中，每个月的钻星人力都位居其他个团队之首，徐丽华经理要求团队的每个伙伴都争当钻星，这就在无形中为每个人都树立了一个奋斗目标，有些人在保险行业做不下去，不是因为没有能力，而是由于没有明确自己的方向，当大家把达到钻星作为一种目标的时候，就会有了努力的方向，一个月、两个月，久而久之就会成为一种习惯。

这支团队里的的李冰，入司四个月，四星连钻，并以最快的速度晋升为营销经理。叶又爱，这个娇小的南方女子在入司短短三个月里就创造了不俗的业绩，她们成功的最主要原因就是懂得自己应该做什么，明确自己想要什么。

“我常常这样告诉我的伙伴们，世界上没有谁能一步登天，侥幸得来的成功最终是靠不住的，只有勤劳的态度，踏实的脚步，加之不断的沉淀与积累，才能换得最终的成功。”