如何带领团队在节后有效增员

春节在中国老百姓心中是一个非常重要的时刻，欢聚团圆、辞旧迎新、求福祈财，重新审视自己的生活，考虑新一年的工作计划，期许在新年伊始博得旗开得胜的好彩头。而寿险营销团队长们利用这一大好时机，带领团队伙伴于走亲访友之间招贤纳士更是妙招百出。

主题：如何带领团队在节后有效增员

嘉宾：

周佳杰：中国平安人寿内蒙古分公司宝马部经理

王雅丽：新华人寿呼和浩特市联合营业区中天部经理

主持人：都说“好的开始是成功的一半”，两位经理是如何看待春节增员的呢？

周佳杰：我们部的名称是宝马部，这是内蒙古分公司总经理刘中秋亲自起的名字，含义是要做一个敢于国际领先、快速稳健发展、每个人都非常优秀的业务团队。当然这样的理念同样贯穿在我们团队的增员工作中。尤其在春节增员中，我们始终把握着意识领先、高质高速、人人增员的方向，以期达到春季人旺、财旺、运气旺的效果。

抓好春节增员我想起码在以下两个方面有比较重要的意义：从客观方面来讲，春节期间，一方面，人们重新审视自己的事业、寻求新的发展；另一方面，频繁的亲友拜访也增加了队伍与准增员之间的接触频次。因此，抓好此时的增员也就抓好了全年增员的“波峰”，是“乘势而为”的大好时机。从主观方面来讲，春节是公司“开门红”的一个重要时段，此时招贤纳士正博得了新年“人气旺、财气旺、运气旺”的好彩头。同时有“新生力量”的大举助力，必然会达到鼓舞士气、业绩攀升，从而更好完胜“开门红”，进而一鼓作气、斩获全年任务，突破自身发展的目的。从历年的经验来看，春节期间增员的留存率在我们的团队中是最高的。

王雅丽：保险行业是个很挑剔的行业，讲求“精耕细作”，并不是所有的人都可以做好。增员就像“找对象”，要靠缘分的，不是每个人都与保险有缘，为了团队的长远发展，我们更要精挑细选。认准有价值的目标，绝不放弃，争取做到“增一个留一个，留一个行一个”。我们的经验是靠前期积累有价值的客户，并挖掘客户潜在的资源，利用身边的有限资源，为增员服务。在我们团队，不少伙伴都是之前的客户。而春节正是一个缘故拜访的好机会，自然也是我们增员的好时机。

主持人：春节期间两位是怎样带领团队进行有效增员的呢？

周佳杰：首先是多渠道加大宣传力度。一方面，通过早会宣导、技巧培训、职涯规划、典范分享等形式，贯彻给业务队伍走组织发展路线的观念，增强业务伙伴的主观发展意愿；另一方面，通过召开创说会、媒体宣传、宣传材料发放等渠道，让准增员们了解寿险行业的远景及前途，增强加盟意愿。双管齐下，才能吸纳更多优秀人才成为并肩作战的业务伙伴。其次是加大追踪力度，关注产生动力。分层级进行增员信息追踪，利用集体氛围督促业务伙伴共同成长。还有就是加强新员工的培训力度，树立其从业信心。

王雅丽：我每天都要激励我的队友，每天的拜访量不要低于3个，只有这样长期坚持下去，才能不断地创造新的业绩，并能够增加新的伙伴。更重要的是，如果增员对象存在一些疑虑，我们不应该回避，要实事求是，坦诚相告。增员是个长期的工作，对任何可能成为增员对象的客户都不要心急，应该让对方从心里接受人寿保险。