杨虎
于润
17 认神容易送神难
宁可慢不可滥，寻找Mr.Right
找来共事的人最好能支持你的做法，和你的步骤同步，并长期共事。
所以有列准增员名单时，你可以依几个方向来思考。
1．和你的关系：
亲戚、朋友、家人、同学、邻居、以前同事、生意来往者、师长或以前主管，和你的关系愈深刻，大家愈有休戚与共、命运一体的感觉，而且他已知道你的为人、成就、习性，所以只要他敢和你共事，大概就不太会失败。
2．有无市场：
每个人都有他的资源和关系，每个人也都想追求较高较好的收入或生活品质。当你也想快速增加业绩时，借力使力是个好方法，他可能是一个公司或工会的工作人员，也可能是一个学校的采购或人事，和他往来的厂商人员何止百千，如能藉他之力打入这些资源，效果可比逐个扩展来得大。
3．能接受调教：找来的人最好是个性开朗、主动，但态度谦虚好学。对于比他资深的你，他需要尽力学习并勇于检讨，对市场也要敏锐的去学习和判断。我们不能找来一个冥顽不化、固执己见又破坏你和他关系的人。最好事先和他约法三章，该帮什么事、学什么东西、如果做不来怎么办。
4．品质优先：有些保险公司不喜欢有经验的人，因为怕影响该公司的文化和品质。增员也要有所取舍，不要找来的人以后变成我们的累赘、梦魇。宁可慢不可滥，请神容易送神难。他以前有无前科？是什么原因，如今改善了没有？多久换一次工作？他是什么原因离开的？在面谈的过程中，他所展现出来的肢体语言如何？用字谴词如何？如果你觉得不太对劲，你又该如何？增员是百年事业，你必须用最严谨小心的态度去处理。
重点提示：
1．和你关系愈密切的，愈能有休戚与共、命运一体的感觉。
2．准增员对象有多少资源和关系。
3．个性是否开朗、主动，但态度谦和好学。
4．千万记住宁缺勿滥。
18 什么活动适合热身
办活动是团队力量显现的最好时机
除了推介会外，还有很多机会可以作为增员用，不但没压力，业务单位还省钱省力，效果也不会差。这类活动以公司所举办的最佳。公司竞赛的颁奖典礼，得奖人的风光、公司的气势、单位的活力、伙伴的气质文化，皆可以在典礼中一览无遗，很多人就是震慑于这些现场的感受而下决心从事保险业的。公司还有晋升仪式或公益活动等，业务同仁可以搭便车找同质化的人来参与，可收到很好的影响功效。
还有演讲会或社团活动，在教育人心、增长智慧时可一并得到认同。
在单位的活动里，你也可以将希望引进的人带来参加，如进修会，夜间周会，登山野营，旅游球赛等，甚至找几个人到主管同仁家中便餐茶叙，在家庭气氛的感染下，准增员对象会被温馨的感觉所吸引。
另外还有校园增员、军中增员，有些单位有下岗动作时，也是增员寻才的机会。
办活动并不一定有效，但不办活动绝对无效，举办活动是团队力量显现的最好机会。
重点提示：
办活动并不一定有效，但不办活动绝对无效，举办活动是团队力量显现的最好时机。
19 谁是增员潜力股
激发他的潜能，创造一个新局面
人海茫茫，谁是我们要找的人？
1．胸怀大志，敢筑梦，愿承担重责，能大开大合为自己的未来开拓展宽广大道的人。
2．自认怀才不遇，未识明群，对现况不满的人。但这类仁兄最好不是桀骜不驯，人人避而远之之士
3．缺钱的人，收入不足养家，需要更多的钱培养下一代，需要购屋置产，或需要过自己喜欢的生活。
4．能匡济世人、乐群爱人之善心人士。将助人服务当作志业，时时怀抱悲天悯人的情操，念念不忘先天下之忧而忧这英雄人物。
5．有理想抱负的年青人。
6．有眼光的生意人。
7．有社会经验的中年人。
8．有业务经验但收入和感觉皆不稳定的推销员族。
9．有爱心不甘蛰伏的家庭主妇。
10．有成功经验的企业爱。
11．有雄心壮志，愿转换跑道开拓人生新契机的人。
12．受到不平待遇，坚信可以东山再起之人。
13．面临财务危机，盼望重振雄风之人。
还有很多你认为可以激发潜能，带引他创造新局面的人。
重点提示：
思考一下！在周遭有哪一类型的人是你认为可以激发潜能、引导成功的人士。
20 好保户=好伙伴
保户是最佳的增员人选
“众里寻他千百度，蓦然回首，那人就在灯火阑珊处。”最佳的增员对象，正是我们感激他、不能忘了的保户们。
当时保户为何能相信我们？最重要的因素应是人吧！
保户对于你的形象和态度有了认同，所以他愿意把长期的保障委托给你；在委托时，他的稳私资料、财务状况你完全了解。他也希望，你能成为他忠实的守望者和朋友。因此在寻找合适的人才来与你共同创造保险事业时，保户就是最适当、也是最省力的准对象。
不用拐弯抹角，直截了当地向他表明意思。因为他对你、你的公司、你公司的保险商品，已具备印象。你只要向他分析，为什么你要他参加保险工作。
保险可以增加收入，会对家庭经济有帮助。原来的工作可以暂不放弃，先用边际时间创造效益，待更进入状况后再建议他全力投入！
或者你认为目前是个绝佳机会，他应该毅然而然转换跑道，抢占有利的位置，正是往后发展的契机。加上目前公司正为新人，推出一系列的理财规划训练，用数字工具传弟最新观念与技巧。来得早不哪来得巧，此时加入正是天赐良机。
重点提示：
客户是能与你共同创造保险事业最适当、也是最省力的伙伴。
(本文来源： 中国保险家网 )
保险家声明：
