增员讲究“门当户对”

如何增员并且是有效增员，对每一个想走组织发展路线的业务伙伴以及其所在团队来说都是一件非常重要的事情。只有增“对”的员，才能事半功倍，实现自身与团队的不断成长。在增员的过程中，“树靠叶茂茁壮成长，鹰靠双翅翱翔蓝天，保险靠团队发展壮大”。我认为保险是一个门槛很高的行业，讲求“门当户对”，并不是所有的人都可以做好寿险营销，准增员必须要具备一定的基本素质，而这个基本素质的衡量标准，就要看你自己定下的目标，自己想要打造出一支什么样的团队。

在你刚提到的增员选择方面，我想先说说自己的实际情况。我在增员的过程中，通常会使用缘故法和观察法来寻找、确定自己未来的团队伙伴。缘故法就是以自己的朋友、客户等人脉关系为基础，利用他们对自己及公司的了解、认可来招贤纳士。缘故法的优势是可以快速取得准增员的信任，成功率较高。观察法是通过随机接触，由初步了解来判断准增员的素质，从而进行增员动作。观察法的优点是扩大了准增员的储备量及接触机会。

那么，增员的选择方面到底应该怎么样去做呢？我想在选择增员群体的时候应该特别强调四个字，即“勇”、“能”、“韧”、“久”。“勇”就是勇敢、勇气。只有一个敢于面对困难、勇于突破创新的人，才能在寿险营销的路上经风历雨，拨开乌云见彩虹。“能”就是能力。在这里能力是指营销伙伴应该具备的一些基本素质，比如人脉网络、沟通技巧、学习能力等。“韧”就是韧劲与耐力。以“二八定律”为例，营销伙伴拜访10位客户，可能只有两名会最终签单，这就要比谁更能够承受压力，锲而不舍。“久”就是坚持和长久。寿险是一项分享爱、传播爱的事业，走进寿险的殿堂就要做好把其作为终身职业的准备。

上述我所谈到的是以我个人在实际工作中总结出来的，作为新人我觉得也同样适用。而在心态上，我觉得新人没必要去对那些年长的人望而却步，把自己的心态放平，年长的人其实更好相处，因为他们已经有了自己丰富的阅历和人脉关系，在很多事情上也不会因为年轻人的冲动而轻言放弃。所以我对新人在增员选择方面的建议就是：给自己的团队定性，给自己的未来职业生涯做规划，看自己缺的是什么样的人才。