增员八个注意事项

  常有业务员抱怨增员工作不好做，增员真有这么难吗？
  要把增员工作做好有一些注意事项。
  1．态度：你对增员的认知怎样？你会全力以赴吗？你相信你能做得到吗？你愿意付出吗？你能接受失败打击吗？
  2．知识：你对增员确实能掌握吗？你的Know How（行动指南）能建立起来吗？你有一整套完整的基础理论吗？
  3．技巧：也就是方法。你的人才库在哪里？有什么工具能协助你达成使命？包括性向调查表、各式报表工具，你能掌握妥当吗？
  4．习惯：既然已决定要把组织工作做好，你就不能一曝十寒，给自己很多中断的借口。要能记住“一日做来一日功，一日不做一日空”的道理，钢琴师不上台每天仍然要练习三至四个钟头，要把组织做好，每天不用心怎会有佳作？
  5．选择：不要指望用少的量去找出好的人。人才是千中取一的宝石，不可病急而乱投医，宁可慢不可滥，宁可缺不可坏，一颗老鼠屎会坏了一锅粥，在保险界里更可体会到。
  6．说明：丑话讲在前头，不要让他以为他进来是给你的恩惠，否则以后他会予取予求的。先反规定讲好，免得他漠视纪律不遵守团体规范。有些单位或公司的缺点不妨当面讲清楚，免得他进来后有被欺骗的感觉，并因而忿恨离去。
  7．耐心：对于好的人才必须加以耐心等待，好的人才通常是不会急于另觅工作和随意离开的。我们可以等他动心或他对现有的工作产生倦怠、犹豫。但这段时间内，必须加以盯紧和防守，免得你播种而别人收获。
  对人需具信心，不要因自己的失败产生悲观的念头，也不要因为别人的失误而产生退缩，要有日复一日舍我其谁的气概。
  掌握这些因素，增员成功的可能就然大多了。

重点提示：
  态度、知识、技巧、习惯、选择、说明、耐心、信心，这些是让增员工作做好的因素。