孙玉淳：做大上海保险市场

孙玉淳：新华人寿上海分公司总经理

“上海的保险市场公认是最难打开的，但是最近两年，新华人寿在上海取得的业绩非常不错，市场份额挤入寿险的五强行列”，6月初，在上海北京西路的办公室里，新华人寿上海分公司总经理孙玉淳对过去两年公司的状况表示满意。

他还同时表示，新华人寿要做的就是在大上海做出品牌、做出市场。

站稳大上海

1996年，孙玉淳毅然从中国人民银行辞职，选择了刚刚成立的新华人寿，先后在企划部、财务部等部门任职，在新华人寿算得上是元老级。

“在企划部的时候，我们强调团队作战，树立品牌、价值观，对企业的发展战略有一个完整的框架，”孙强调。

尽管在总部时取得不错的成绩，但当2004年被派往上海时，孙还是显得非常谨慎，他说，在新华人寿的全国布局中，环渤海、长三角、珠三角3个经济最为活跃的经济区成为战略重点。但据了解，当时在上海，新华人寿的市场表现并不尽如人意。

孙玉淳介绍，“上海的市场竞争激烈，开始阶段，我希望公司能够平稳过渡，观察了5个月后，花了大半年的时间，进行调研，在这个过程中，上海分公司并没有过多动作出台”。

但是经过前期大量的准备、酝酿，新华上海分公司推出一系列创新动作，并很快在经营上取得成效。

2005年，新华人寿保费收入增长30%，预计2006年将可以达到40％－50%的增长率。

“分公司亏损的状况也得到了扭转，2004年至今不到两年时间，上海分公司已经上缴了1000万的利润，这个成绩确实不错”，孙玉淳谈及此，颇感自豪。

新华人寿上海分公司成立于2001年3月，发展到现在一共5年时间，目前各项业务都在稳步迈进，并取得了可喜的成绩，保持很好的盈利水平，保费收入超过10亿元人民币，市场占有率位居上海寿险市场第四位。

最困难的时期已经过去，在大上海新华人寿站稳了脚跟。

获筹“保险控股公司”

新华人寿成立于1996年8月，当时公司注册资本是5亿元，后来经过扩资，注册资本金为人民币12亿元，股东包括隆鑫集团、宝钢集团、东方集团、神华集团等12家国内大型企业和苏黎世金融集团等3家外资金融机构。

2005年，国际金融公司将其持有7200万股中的5400万股，转让给苏黎世保险公司；此外，荷兰金融发展公司的股份，也将为苏黎世保险所"吞食"。苏黎世保险成为公司最大的单一股东。

自成立以来，新华人寿保持了连续8年盈利，2005年，公司实现保费收入210.8亿元，市场份额达到6.1%，截至2005年底，公司总资产达605亿元，稳居国内寿险市场第四位。

在确立保险第二集团的领头羊地位之后，新华人寿的目标是成为一个金融服务集团，孙玉淳透露，目前，新华保险控股公司已获准筹建，下设寿险、财险、健康险、年金、资产管理公司、代理公司、经纪公司等专业子公司。

面对新华的成长，孙玉淳从心底感到欣慰，从新华人寿的筹建一直到现在，他与新华一同走过了十年岁月，对于他与新华的下一个十年，他表示将不断再努力。