林耀灿： “光彩”内心

现代汉语辞典中，“光彩”意指“光辉；光芒；荣耀”。十五年来，创业的激情、保险文化“3w”的诱惑以及帮助他人的快乐让他坚守了自己的选择；一次次对未来的尊重、责任、毅力让他完成了内心立志投身保险业的理想。在他光彩的外表下，这位叫Gordon的台湾保险前辈更骄傲自己“光彩”的内心。

十五年后，他在梳理自己的保险心路时，略有缺憾的便是一线销售的时间太短，自己立志投身于保险的洪流当中，不就是想做一个出色的销售者吗？

向一个城市人说出“海康保险”四个字，大多都会收获温暖的笑容。这对于这家开业尚不足五年的外资保险公司而言，能够在中国大江南北达到大体相同的认知度，海康保险做到了一个企业、一个机构、一所设施所能做到的一切。而这一切的背后，不可忽视的便是来自人的力量。林耀灿和他的海康山东团队便是其中一支。

毕业于美国德州农工（TEXAS A&M University)大学，获得管理学硕士学位的林耀灿来自中国台北，1992年进入保险代理销售第一线，创造过连续37周每周三件保单（3W，都是寿险保单）的辉煌历史。曾有记者感叹这样的业绩“挺历害”，一家合资保险公司的业绩标兵听了，严肃地说：“不是挺历害，而是非常非常历害。不要说在十五年前的台湾，就是现在，取得这样的业绩也非常困难。”事实上不止这些，这仅仅是他初入保险业担任营销员时前9个月的业绩。因为这些荣誉，他有了海外学习的机会，而从日本归来，这样的数据又有了新的延续。正因如此优秀，一年之后他便转岗到了团队管理。让人钦佩的是，全新的岗位，他同样干的得心应手。

只是十五年后，他在梳理自己的保险心路时，略有缺憾的便是一线销售的时间太短，自己立志投身于保险的洪流当中，不就是想做一个出色的销售者吗？

之前，他和太太都就职于一家有着大好前途的跨国公司。

“当时我在IBM做后援和管理，从未做过销售。有一次到澳大利亚开会，我们最大的一位客户被竞争对手拿下，而当时整个电脑业的发展也不顺利，澳洲开始裁员，IBM日本也在裁员，我很担心，我和太太都在IBM工作，对自己的未来感觉很没有保障，就想换一个工作。”

然而，那时候的林耀灿并不太了解保险，只是觉得做销售从长远的角度来看，前景会比较好。所以，当IBM问他是否有兴趣转岗到销售时，已经重新规划自己职业生涯的林耀灿下定决心，“既然做销售，我已经是在电脑行业里最好的公司，那就不要做电脑销售了。刚好朋友推荐保险这个行业，我就去了解看看。一了解才知，这样一个有意义的销售工作，在当时的台湾并不是很被认可的行业。”

即使这样，林耀灿还是毅然决然地选择了加盟保险。“当时太太很担心，觉得我头脑坏了。那时小孩才一岁多，太太便抱着孩子到保险公司实地考察……”

之后，太太和他“约法三章”——晚上和周末都不许加班见客户，必须维持现有的固定的生活方式。

不知林耀灿是否因此感谢过太太的宽容以及对自己选择的支持，不可否认，这次的选择让林耀灿的人生发生了180度的大转折。

从进入保险业第一天起便保持了良好学习力的林耀灿，把当时台湾所能找到的中英文保险书籍全都看了个遍。“当时正好有一个保险经纪人的考试，是台湾地区保险业十年来的第一次考试，招募我的经理便对我说，做业务员有点知识比较好。结果，经理没有考上，我考上了。”

有了经纪人执照的林耀灿在亲人的不解，朋友的质疑中，真正开启了他的保险岁月。十五年来，创业的激情、保险文化“3w”的诱惑以及帮助他人的快乐让他坚守了自己的选择。一次次对未来的尊重、责任、毅力让他完成了内心立志投身保险业的理想。