王凤杰：恒安标准人寿独特优势崛起天津

雄厚背景  快速崛起

记者：请您简单介绍一下恒安标准人寿？

王凤杰总经理：恒安标准人寿保险有限公司由世界500强英国标准人寿和天津泰达投资控股有限公司于2003年共同创立，总部设在天津，注册资本金13.02亿元人民币。英国标准人寿1825年创立于苏格兰，至今已有182年的历史。2006年位居全球财富500强第172位。标准人寿是英国最大的金融服务机构之一，业务遍及北美、欧洲和亚洲的多个国家，核心业务包括人寿保险及退休金、投资管理、银行及健康护理保险。天津泰达投资控股有限公司成立于2001年12月，由天津开发区管委会授权行使国有资产经营管理。注册资本60亿元，目前总资产1005亿元。

恒安标准人寿业务范围快速拓展到全国，目前已经在天津、北京、山东、江苏和辽宁地区开展业务。

记者：据了解今年尤其是下半年恒安标准人寿在市场上表现抢眼，8月份个险业务进入市场前三，10月份，银行保险单月保费过亿元。你们采取了哪些经营举措？

王凤杰总经理：成绩的取得得益于国家整体的经济发展势头，良好的经济环境为天津恒安标准人寿的发展提供了一个基础。北方经济中心与滨海新区定位的确立，更是将天津并入发展的快车道。恒安标准人寿紧紧抓住发展机遇，积极推出适应市场需要的一系列新产品，尤其是投连产品，7月27日上市之后就得到市场的积极响应，天津市民踊跃购买，截止10月底已成交逾1.7亿。

在积极推动新品销售的同时，公司也加大了宣传的力度，让市民更多地了解和认识恒安标准人寿。在公司内部，则着重加强了营销力量，吸引一大批业界精英加盟到恒安标准人寿，销售力量和组织架构都得到加强。从产品、宣传再到销售，一系列的措施推动了公司业务的大幅增长。

根植天津  服务社会

记者：恒安标准人寿把总部放在天津，天津市场的定位是什么？

王凤杰总经理：恒安标准人寿作为一家全国性的公司，对天津地区的定位是多方面的，既希望天津作为成功营销模式的典范，也希望天津在业务发展的同时，能够成为公司打造人才培养的基地。这是总公司对我们的定位。

我们自身还有两个定位，第一个是市场定位，我们希望经过3到5年的努力与打造，能够成为天津市最好的外资寿险公司，进入市场前三名。第二个是客户定位，我们希望通过不同的营销渠道，能够满足天津市各个阶层人群的保险需求。公司目前有个人营销、银行保险以及团体保险渠道，下一步即将推出多元行销渠道，争取让更多的天津市民享受到我们的产品和服务，争取覆盖更多的人群，尤其是广大的农村市场。

记者：恒安标准人寿是一个非常有创新意识的公司，“恒安标准寿险指数”第一次从消费者的角度进行寿险业的调研，寿险指数对公司经营有何意义？ 

王凤杰总经理：恒安标准人寿作为一家有社会责任感的公司，不但积极参与慈善事业，关爱弱势群体，2007年我们还借鉴英方股东标准人寿在投资、储蓄领域的指数研究经验，联合南开大学，历时半年，在国内首个推出“寿险指数”。希望通过“寿险指数”帮助监管部门和业界了解消费者的需求；同时，引导消费者发现自我对于爱和责任的认识，做到理性消费，获得更稳健的人生安排。

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核心优势  乘势而上

记者：在如此激烈的市场环境中，恒安标准人寿有哪些核心竞争力？

王凤杰总经理：每家公司都有核心竞争力，恒安标准人寿的核心优势首先来自于股东，两个股东在市场上表现都是非常优异的。

第二是营销方面的竞争力。比如职员制，恒安标准人寿特别关注“人”的核心力量，认为这是公司发展、市场开拓，客户服务的中坚力量。公司决策层针对国内保险市场状况，建立了独有的营销模式——职员制，吸引社会上一大批优秀的行业精英，加盟恒安标准，给公司带来专业、高素质、高产能的员工队伍。

第三是产品优势与企业文化。恒安标准人寿传承了标准人寿在英国及其它国家的市场经验，运用国际上先进的风险管理和投资运营技术并结合对中国市场的深入理解，积极创新中国的寿险产品，使中国的消费者得以与欧洲消费者共享成熟的保险理财计划。公司深知，一个企业的价值观是企业文化形成的基础，是企业持续发展的保障，能使企业获得强大的并能够持续发展的生命力。公司确立了“始于自律、合于知行、成于同心”的价值观，要求员工诚信、专业、具有创新和团队合作精神，积极进取，服务客户。公司提出“生活比生存更广阔”的品牌主张，旨在启发公众对寿险功能和意义更深层次的思索——寿险可以为客户在不同人生阶段提供安全保障，帮助其实现财富积累，提高生活品质。

记者：如何看待滨海新区开发开放带来的机遇？

王凤杰总经理：这是一个难得的历史机遇，党中央国务院把天津滨海新区作为国家经济新的增长极，历史选择了天津，天津也遇到了历史上最好的发展时机。恒安标准人寿作为一家总部坐落在天津、中方股东在天津的寿险公司，自成立之日以来，一直致力于为滨海新区、为天津的金融发展做出贡献，为滨海新区及天津保险市场的日趋成熟不断努力。滨海新区的发展不仅是恒安标准的机遇，更是整个金融保险业的机遇。前不久在英国召开的第二季度恒安标准人寿的董事会上，我们用业绩和规划向投资方展现了恒安标准人寿的巨大发展空间和美好前景，公司是不会错过滨海新区金融开发开放这个历史性机遇的。

无论从保险密度还是保险深度上看，中国与发达国家差距都是很大的，所以保险业的发展空间巨大。面对市场，同业之间有竞争但更应该有合作，我们愿意与业界同仁一起，在竞争和合作中共同把天津的保险市场做大，为保险行业创建一个崭新的未来。