万金坤：从老兵到保险公司老总

“商界和真枪实弹的战场有许多相似之处，它们都在挑战着你的生理和心理极限。”

52岁的万金坤是从军营里成长起来的，他前前后后当了20年的兵。作为一个从战场转战到商界的军人，作为生命人寿湖北分公司的掌门人，连他自己也记不清一生中跨越了多少个曾经被很多人视为不可能的事。

为了战友的尸体晚上不被野狼叼走，他抱着睡了一晚上；为了让战友走得安宁，他同时扶养过五位遗孀；从部队转业后，他从一名保险公司普通办事员到科长、处长、副老总。三年前，万金坤又带领一班人从无到有，建成了生命人寿湖北公司。

眼光精准 率先推投连险

生命人寿湖北分公司在2004年筹建，目前已在全省重要城市设立了8家中心支公司，30家(含在筹)营销服务部，2800余名营销人员遍布省内各地。“我们目前的市场占比已达到4.4％，市场份额比上年度提高了1.4％，在同期进入市场的寿险公司中排名第一。

在2007年，生命人寿的银代业务在湖北已经做到了第二位，其中投连险仅销售半年就占到公司整个银代业务的45.28％。

为什么能把银代业务做到这好？万金坤说，在合适的时间推出了合适的产品，并做周到的服务。去年上半年股市火爆，五月份，该公司在本地独家推出投连险，先入为主加上高收益自然占了先机，赢得市场。

庆典资金捐贫困学子

在生命人寿刚入驻湖北时，万金坤就和公司领导层商议，将十万元开业庆典资金捐助给武汉大学保险系贫困学生，为培养保险业的新生力量出力。生命人寿还捐赠三万元资助孝感市孝南区闵集镇的100名贫困女童，又和武汉市红十字会联合开展“用爱点亮生命”大型募捐活动，体现出生命人寿“携手提升生命价值”的企业文化和核心理念。

三年来，生命人寿已经在湖北站稳脚跟，并且在湖北推行了一系列全新的保险举措。 该公司在湖北保险业中，创新推出“无理赔优惠”、“带息赔付”、“生命人寿VIP客户俱乐部”等服务理念，显示出较强的专业素质和创新意识。

让员工持股留住人才

此前，平安保险推行员工持股，该公司上市后，造就众多百万富翁。员工持股，一方面留住了人才，一方面让员工分享了企业的成果。

万金坤介绍说：“生命人寿正推行员工持股计划，为员工创造更多分享公司经营成果的机会。同时，生命人寿创造条件，帮助员工打通工作和生活的壁垒，实现工作和生活的科学平衡，享受‘激情工作，快乐生活’的和谐人生。这样，达到客户、员工、公司三方共赢。”

“竞争越激烈越好”

近年来，已有两家洋保险、几家新的寿险公司进入湖北市场，在这样越来越激烈的市场竞争中，生命人寿有没有感到压力？

万金坤出语惊人：“其实本地的保险竞争不是太激烈，而是不够。”

万金坤说，市场越开放，保险经营的环境越好。他认为，市场的充分竞争，将带来保险公司产品、服务、人才的竞争，刺激保险公司提升内部管理、打造服务品牌。最终更利于保险行业的进步，最大的受益者是客户。

万金坤坦言，目前国内各家保险公司的产品基本上是雷同的，同质化现象比较严重。在产品创新方面，保险公司彼此之间很快相互模仿。

生命人寿确立了特色经营的战略规划，“大家的东西都很雷同，关键是把该做好的事情落到实处，形成一种很强的执行力，这就是竞争力。”

他认为，中国内地的保险深度、密度，和发达国家有着很大的差距，市场发展空间很大。湖北省更是如此。“我们欢迎更多的公司进入湖北，期待更多的竞争对手的出现。”万金坤显得十分自信。