杨虎
于润
王浩
1．1997年加盟中国人寿保险公司，同年荣获展业明星奖。
2．1998年荣获海南省新单销售一级金奖。
3．1999年荣获海南省优秀主管荣誉称号。
4．2000年-2001年荣获总公司新单销售三级金奖。
5．2002年-2006年荣获总公司新单销售一级金奖。
6．2000年-2006年荣获全省新单销售冠军。
7．2003年荣获全国保险之星荣誉称号。
8．2005年荣获海南省九大保险明星荣誉称号。
9．2006年荣获总公司精英俱乐部金星会员。
10．2000年海南省首批精英俱乐部会员、终身会员，现任省公司精英俱乐部主席。
11．2006年荣获总公司股票增值权奖励。
经典语录：
命运并非是机会而是选择，命运更非是等待而是争取。
1997年，出生在湖北省的王浩带着新婚妻子到海南旅游，一下子被那里宜人的气候和景色吸引，辞去令人羡慕的工作，移居海口。1997年，王浩进入中国人寿海南省分公司。10年过去了，当年人地两生的王浩已经在海口打拼出一片天地。从2000年开始，王浩一直是海南省新单销售冠军。2006年，王浩凭借出色的成绩，荣获中国人寿总公司股票增值权奖励。
保险改变我整个人
记者：来海口之前，您一直生活在湖北，而且有一份在当地非常令人羡慕的工作，为什么要选择从事保险营销呢？
王浩：以前我在家乡的交通大队工作，都是人家求我办事，没有遭遇挫折和失败，一路春风得意。1997年，我和新婚妻子到海南旅游，感觉这里的气候太好了，风光太美了，所以就决定留在海口工作生活。当时，我在海口什么人都不认识，在找工作的时候，正好赶上中国人寿增员。我记得非常清楚，当时中国人寿打出的广告是“10万年薪不是梦！”“只要通过你的智慧和你的努力，就可以拥有洋房汽车！”我一下被吸引住了，就进入了中国人寿。
记者：您到海口的时候，可以说是人地两生，做业务也很艰难吧？
王浩：刚开始非常艰难，前两个月没有出单。最难的时候要为一日三餐发愁，我和太太的结婚戒指都当掉了。心想海口难道没有我一席之地，关起门来思考了3天，思考我是否真正能在这个行业做下去，能否在海口呆下去。这3天的思考帮我理清了思路，终于坚定了在这个行业做下去的信心。
记者：您一直认为是保险成就了您，是吗？
王浩：是的。我在家里是独子，娇生惯养，后来在交通大队工作也是盛气凌人。是中国人寿改变了我，让我学会怎样理解别人、怎样容忍和宽容别人。保险培养了我的责任感，改变了我整个人。
记者：您的事业发展大致经历了哪几个阶段？每个阶段的心得是什么？
王浩：大致分为三个阶段：
第一个阶段应该是创业积累的阶段。这一阶段感觉很辛苦、很累，经常是劳而无功，感觉社会不公。但经过几年的磨练，让我学会了忍耐、学会了坚强，学会了适应。
第二个阶段是发展阶段。这一阶段因为取得了一些成就，所以感觉一切都那么顺畅，开始飘飘然。但发展一两年发现还是原地踏步时，开始反思以前所做的一切，感觉到自己的无知和肤浅，又重新开始突破。
第三个阶段是经营阶段。进入这个阶段还是感觉力不从心，在经营客户时与客户之间还是有差距，发现不能给客户带来有价值东西，不能与客户之间产生共鸣，究其原因还是知识的不够，于是又开始知识的积累，为客户带来全新的资讯及全新的思想观念做准备。
记者：您感觉自己遇到的最大挑战是什么？您是如何应对这些挑战的？
王浩：最大的挑战是知识结构不全面，尤其是金融理财方面。未来的发展需要我们是一个专业理财规划师。面对这些挑战，我花费更多时间和精力恶补这方面知识。
抱有一颗感恩的心
记者：您经常说您抱有一颗感恩的心，对客户感恩，对公司感恩，对妻子感恩，是吗？
王浩：是。有一次，我为一个大姐送保单，我骑着一辆单车，没穿雨衣，结果下了很大的雨，我全身都湿透了。这位大姐非常感动，送了我一个崭新的雨衣和一个提包，我一直留着。是像这位大姐这样的客户给了我信心，所以我要用感恩的心来对待客户。
保险成就了我，公司成就了我，所以我要对公司感恩。
结婚这些年来，我早出门，晚回家，太太从来没抱怨过，当我成功时与我分享快乐，当我失意时与我分担忧愁，我和太太是患难夫妻。现在，太太是我的助理，以我的名义为我的客户服务。保单保全、理赔和客户维护都是太太在帮我做。
与客户建立信任
记者：有人曾经跟我说，没有王浩攻不下来的客户，是这样吗？
王浩：再难打交道的客户都有自己的弱点，只要用心，肯定能走进客户的心灵深处。因此，从这种意义上讲，没有攻不下来的客户，只是时间长短的问题。
记者：您拥有大量的高端客户，您是如何和这些客户谈保险的？
王浩：地位越高的人、越有钱的人，往往内心越孤独，越需要理解与关爱，因此谈保险首先要和客户建立信任。所以，做保险首先是要做好人。
记者：你常说，人一定要学会创造被别人利用的价值，这是什么意思？
王浩：一个人要是对别人一点利用价值都没有是很可悲的。所以做保险营销要不断学习，提升自己，在交往中能不断给客户带来新的信息。保险营销员还要能为客户做实事。我针对一些企业客户的实际情况，帮助他们做一些企划以及员工培训。只要能给客户带来价值，让客户会信任你、感激你，客户会心甘情愿买保险。
记者：您现在已经是一位营销高手，您怎么评价目前您所处的高处？您如何看待今天的成功？
王浩：我感觉跟全国的高手还有一定的差距，希望有更多的机会向他们学习。对于今天的成功，我认为是为我今后的人生奠定一定基础，为更大的成功提供一个平台。
记者：您能够做成功，最大的因素是什么？
王浩：能够专心致志从事一件事，并且方向和目标比较明确，知道自己想要什么。
记者：如何评价自己的优点和缺点？做保险需要特别好的心态，您的心态是如何磨炼出来的？
王浩：首先是一种坚韧不拔的毅力，再就是我善于用思想和智慧去战胜一切。缺点：惰性比较强，行动力比较差。心态：实际在工作和生活上不可能是一帆风顺，当心态不好时我会看一些名人自传，来修炼自己的心境，包容所有的不如意，让自己变得快乐！
记者：下一步您的目标是什么？
王浩：想往团队管理方面发展。
(本文来源： 中国保险报 )
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