陈晓梅：不给自己设限 敢想才敢去做

[[page]]她是一位信念执着的女性，在她的心目中，没有追求梦想的羁绊，只有拼搏的激情与快乐交织，保险业为她打开了梦想之门，她的人生旅途，注定要与团队的伙伴们一起，披荆斩棘，携手并进，朝着更高的目标奋力前行。

“我觉得自己注定要从事保险业的，我就应该是保险人，在我的心里从来没有拒绝模式，只要投入工作状态，目标就是达成”。

热情直爽，快人快语，采访陈晓梅女士，没有寒暄与客套，直接切入主题。

此前，陈晓梅女士的名字，记者在黑龙江保险业界耳熟能详，太平人寿黑龙江分公司高级经理、“2006年太平人寿个险十大风云人物”、连续三年荣获分公司“高峰会长”称号、连续两年获得“总公司高峰会”参会资格、个人标保始终名列前茅、团队发展迅速且整体业绩稳步攀升。

陈晓梅女士工作日程排得满满的，为了约访到她，记者只好占用了她的周末休息时间，得以完成以下的内容。

“用心观察事物，用心做保险，用心对待每一个客户，机遇就在身边。”

学习机械制造专业的陈晓梅，1989年毕业后在哈市某电表仪器厂做技术人员。不甘心于朝九晚五的平庸生活模式，一种创业的躁动时刻激荡着陈晓梅的心弦，她开始重新思索未来的人生道路。

1996年，中国保险业方兴未艾，一个偶然的机会，在父亲的支持下，陈晓梅进入了保险业工作，富有挑战性的展业方式，个人空间的自由发挥，保险业独具的魅力深深地吸引着她，燃起她创业的激情与冲动。

谈起刚刚入行时的情景，陈晓梅微笑着说，一切都充满着挑战，冲劲十足。

1998年，一次陌拜改变了陈晓梅的展业思路，也使她找到了在这个行业适合自己的工作方法。

在一次陌拜中她接触了一个汽车修配厂的老板，当第四次去拜访的时候，客户已经决定购买，随后客户经过深入考虑，年交保费也由最初的每年3万余元增至9万余元。

这次促成给陈晓梅很大启发，她发现，汽车修配厂老板对保险的认同程度很高，因为他们有太多的机会见到出车祸后撞坏的汽车，听人说起真实的交通事故，这些触目惊心的事情会对他们的心里产生很大影响，所以这个群体自身的风险意识很强。

此外，很多来修车的人一般都买过车险，一些人会直接在修配厂开发票拿回保险公司做理赔凭证，所以修配厂老板对保险公司的理赔没有什么顾虑。

换句话说，这个群体的风险意识强，对保险理赔也有很强的信任感，对保险有很强的需求，自己唯一要做的就是用专业的技能为他们提供服务。

受此启发，陈晓梅在以后的工作中不断将市场细分，认真分析各行业人群的特点，了解他们的需要，并为他们量身设计最符合他们的保险计划，很快，房地产老板、钢材市场老板、陶瓷市场老板、公务员等多个群体都成为陈晓梅的客户，陈晓梅还擅长把庞杂的客户群分类经营，建立体系，这样，工作也就日渐轻松起来。

为了做好保险，陈晓梅还去过火葬场、育婴室等诸多地方，她说：“客户不在乎你有没有这样的经历，而在乎你有没有类似的感受，当你真正了解了一个行业，真诚用心和他们交谈的时候，你才能逐渐赢得他们的信任”。

用心观察事物，用心关爱每个客户，这是陈晓梅工作多年来，始终不曾改变的信条。

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“我们的团队经营哲学，不是给我上，而是跟我上，在团队组织建设上，留心筛选优秀的业务员，丢一个单子也不能丢一个人才。”

2004年，太平人寿进入黑龙江，面对新的挑战与机遇，陈晓梅再一次做出选择，同年8月，满怀创业的激情加盟到太平人寿，成为黑龙江分公司创业期首批签约高级经理之一，她的保险生涯迈入了新的转折点。

这一次的跨越使她的寿险生涯发生质的飞跃。太平人寿科学而严谨的职涯规划和培训体系，让陈晓梅确定了事业发展的方向，改变了原有单兵作战、力求个人业务发展的创业思路，创业心态发生了巨大的变化。“一个人做的是事情，一群人做的才算是事业。个人的成功不算是真正的成功，真正的成功是团队的成功”。

秉承太平人寿打造“三高”团队的理念，陈晓梅组建了一支高质高效的团队，她的事业也因为团队的发展登上了一个新的高度。她是全省唯一一名连续30个月承保突破万元的“万元明星”，曾获得“2006年华人寿险IDA铜龙奖殊荣”，2007年更是陈晓梅业绩、人力双丰收的一年，当年实现承保标保85万元，月均保费平台7万元以上，系列现辖人力也增至80人，团队发展取得了相当令人瞩目的“突破”。

对事业的执著，使陈晓梅的寿险生涯路越走越宽，越走越顺。陈晓梅知晓，一个团队中，领导人的表率作用至关重要，所产生的力量相当强大，因此，她将自己团队的经营哲学定为——不是给我上，而是跟我上。

 “市场属于‘高素质、高品质、高绩效’的代理人，只有他们在这个行业才拥有美好的未来”，对于选择“三高”业务人员，陈晓梅有自己的理念，好的业务人员不仅是培训出来的，也是筛选出来的，就是丢一个单子也不能丢一个人，市场是无限广阔的，人才难得。
陈晓梅非常注重组员的成长经历，认为只有心存梦想、自信、无畏的人，才能真正全身心融入这个富有挑战性的行业。

“走专业化路线，只有专业化的人才，在发展中的保险行业才能站稳脚跟。专业化才能产生竞争力。”

在寿险业10余年的实践中，陈晓梅凭借用心、坚持和勤奋，练就了超强的专业素养，现在，她对自己及团队的定位很明确：“走专业化道路，专业化才能产生竞争力。专业化发展，才能在未来的保险行业中站稳脚跟” 。

陈晓梅多年的保险业从业经验，概括起来似乎并不复杂，熟悉目标市场，站在客户的利益角度思考问题，从客户的感受出发，这样的工作思路，使陈晓梅展业成功率很高，几乎没有达不成的目标。

陈晓梅服务的大部分都是高端客户，深知技能专业、服务专业的重要，所以，在平时的工作中，她不断督促自己团队的伙伴们认真学习，提高与高端客户相匹配的知识宽度，为他们提供符合其身份、地位的服务，进而赢得客户的认可与认同。

陈晓梅常将自己的亲身感受讲给团队的伙伴听。

2001年，恰逢寿险行业新的分红与投资型险种出现，陈晓梅敏锐地意识到，只有坚持专业行销，才能有效开拓中高端市场。陈晓梅立即行动，认真学习理财等方面知识，在拓宽眼界的同时，自己对这些险种的理解也日渐深刻，最终通过自己的专业赢得了越来越多客户的信任。

2002年，在700人的营业区中，陈晓梅第一个购置了私家车和笔记本电脑，以崭新的职业经理人形象出现在客户面前，许多客户都为她的内外兼修所折服，她的业务开展也由此跃上了一个新台阶。

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“在职场，我是保险代理人，与团队的伙伴们义无返顾去拼搏，这是工作原则，而在家里，我是妻子与母亲，要尽到对家庭的责任，这是生活原则。”

不要给自己设限，敢想才敢去做，从这句话可以捕捉到陈晓梅成长的动力。她考虑的从来都不是自己能不能做这份工作，而是自己怎样才能做好这份工作。在她看来，如果不去设定一个高目标，那么，永远都不可能达到这个目标。

陈晓梅为自己设定的目标是“要永远做领跑者”，她为这个目标一直努力奋斗着，在这个目标激励下，她的个人和团队业绩不断攀上新高峰，她没有用过多的辞藻去修饰渲染，只是从容地表示，她会和团队的伙伴们不断地去超越，放大自己的梦想，这就是她追求的人生。

采访临近结束，谈起家人的支持，陈晓梅露出幸福的笑容。陈晓梅保险之路是很顺畅的，家人的支持与理解，让她可以无后顾之忧，轻装上阵，尽情在梦想的旅途驰骋。在她的影响下，她的爱人也投身到保险业中来，与她并肩前行，每年的高峰会，一家人都会高高兴兴随着公司出去旅游。

工作与家庭之间，陈晓梅分的很清楚。白天是工作时间，陈晓梅全力以赴，全身心投入工作状态，家人也知道她的工作习惯，绝少打扰。每天下午五点半必须到家，给家人准备晚餐。生活和工作在她这里并不冲突，她说：“工作就是工作，休息是为了更好的工作，回到家，就要承担家庭责任”。

个人简历：

太平人寿黑龙江分公司高级经理

2005至2007年，太平人寿黑龙江分公司连续三届“高峰会会长”

2006年太平人寿个险“十大风云人物”之一

入围太平人寿总公司“百万经理人培训班”

2007年荣获太平人寿总公司“十大理财高手”称号

2005至2007年，其营业部总标保位居太平人寿黑龙江分公司第一名

2007年，两次荣获太平人寿系统内“月度最佳业务员”称号