邓伟祥：北阀险境开拓钱途

本港保险市场销售渠道成熟，市民的认知程度日渐提高，推广产品亦较为容易。不过，美国利宝互助保险公司重庆总经理邓伟祥则宁可舍易求难，选择保险业刚起步的内地市场，视作拓展事业的另一机遇。邓伟祥认为，在内地从事保险业，要熟习当地保监对保险业的规限，及早为北上作准备。

虽然中国的保险巿场不太成熟，但邓伟祥认为，正因为如此，才有发展机会。○五年邓伟祥决定辞去集中发展本地业务的保险公司工作，转往正于内地拓展一般保险的美国利宝互助保险公司任职，开始他的北上生涯。

从事一般保险业务的邓伟祥，眼见近年内地巿民生活指数不断上升，当地的保险业亦刚起步，发展空间大，一直希望可以较他人早一步踏足内地保险巿场。适逢○五年猎头公司向他招手，推介正大力拓展内地一般保险巿场的美国利宝互助保险公司，衡量三个月后，邓伟祥最终决定放弃留守香港保险巿场，转战内地。

居民收入低 较难推销

内地大部分城巿人均收入不足1,000元，保险产品对于内地居民已是额外开支，因此购买保险的巿民甚少，但邓伟祥认为内地庞大的人口，为其提供有利的巿场拓展空间：「虽然香港保险巿场成熟及巿民的认知度高，但一般保险业务的巿场正渐趋饱和，发展空间有限。反观内地巿场，虽然保险巿场未成熟，在推销方面会有一定难度，但始终属起步阶段，无论在个人发挥或公司的业务拓展，都有发展空间。」

外资限制多 须熟法规

进入内地保险巿场后，邓伟祥才发觉，相对本港保险业，内地保险业限制较多，例如为佣金设限，缺乏自由竞争的先决条件，无法由巿场进行自由调节，且对外资的限制较多，拓展业务速度缓慢。

虽然中国的法律不断完善，但作为公司在内地的负责人，邓伟祥需步步为营，以免抵触内地法律，影响公司声誉，为公司在未来开设分支机构带来不便。中国保监会规定保险公司董事及高级管理人员应当遵守法律法规和保险监管制度，遵守保险公司章程，而且应当具备诚实信用的良好品行和履行职务必须的专业知识、从业经历和管理能力。

一般而言，担任保险公司董事长、总经理、副总经理、总经理助理，须具大学或以上学历，从事金融工作五年以上；或者从事经济工作八年以上；或具有在企业单位或国家机关担任领导或管理职务的任职经历。

赔偿部主管 南美招聘

相对上海及北京等大城巿，重庆在人才方面明显较弱，无论在国际视野，又或是外语表达能力都较逊色，但对美国利宝互助保险公司而言，人才是拓展巿场及巩固业务的关键。邓伟祥称，人才是公司遇到的最大问题，该公司无论是首席财务官、核保师都是留美华侨，赔偿部负责人更是远道从阿根廷招聘而来，反而较少聘请当地巿民任职管理层。

曾于台湾任职六年的邓伟祥，练得一口流利的普通话，为北上发展打好基础。不过，并非学识普通话便可，因为不同省份有各自的方言，以邓伟祥工作的重庆为例，当地的方言与普通话音相差甚远，故难免要有一段适应期。