吴晋江：浪迹异乡邂逅保险开始我的保险浮生

“冲”出故里

眼前的吴晋江让我对他所表述的从前感到恍惚与迷惑，“我大学时是学校有名的反叛分子，留长发穿嬉皮士服饰，常逃课，不听老师话，与父亲冲突……”至少我从今日的他身上寻觅到一丝他当年的影子。在杭州毕业之后对于吴晋江最大的可能，在很多人眼里也是最好的选择就是回到故里的中学做一名稳定的教师。在1988年9月到1991年3月间的岁月，命运的轨迹按部就班的运行着。“我非常厌恶故乡小镇上的环境，当时一门心思就是要出走，越远越好，我要去更大的世界。”大学期间的长期班长、团支部书记等班干部经历使得原本就倔强性格的他更多了些许自我。如今，当吴晋江再次和我说起他彼时的感悟时，尽管包裹着多年后的一丝柔和，但我依旧可以从他的眼睛里看到那份最初的决绝。

在故里教书的三年被吴晋江概述为“痛苦的三年”，矛盾的心情无时无刻不折磨着他。三年里，父亲病重不起，家中催促他早日完婚，“我当时已经意识到，越往后我将越难离开那个我不喜欢的地方。”1991年3月，吴晋江断然辞职，离开了那个让他苦闷压抑的故乡小镇。“谁也想象不到我当时所承受的压力，可以这样说，我当时离开的时候，无人理解。当我离开之时起，我已无法回头。”他不知道前方的路在哪儿，但他却决心断去回头的后路，他离开时，得到的唯一纪念是笃信基督教的母亲送给他的《圣经》。

吴晋江那时侯最喜欢的歌是《一无所有》。

浪迹异乡

离开原先的人生轨道，命运的阴差阳错便接踵而至。吴晋江先是进入佛山一家鞋厂做裁断组组长，工厂的军事化管理并不是最让他感到寂寞和压抑的，“我刚从大学课堂走出来，而周围的人都是文盲或者小学文化，最痛苦的是，在那里根本没有沟通。所有的管理方式只有骂人和罚款。”闭塞枯乏的日子促使他再度决然离开。“鞋厂的经历让我懂得要想闯生活就先要吃苦，面子不能太看重。”随后吴晋江进入深圳一家报社，“我成为报社读者服务部的一名送报员，一下从书香门第进入了社会最底层，但我并不觉得丢脸，这是我自己的选择。”当时，报纸自办零售，每日凌晨四五点他早起骑单车去全深圳各报刊亭送报，下午要去书店继续进货，每月收入360元，住在一所中学的仓库，日复一日，辛酸、劳顿、屈辱他都品味过，但生活却一直没有转机和希望。“小伙子，你能吃苦，将来一定会成功。”书店老板的这句也许是不经意的鼓舞，吴晋江却从没有忘记。

“我相信过往的经历对于今天都是积累和财富。”今天的吴晋江从底层历练中体会着收获。“我懂得了生活需要脚踏实地，生活对于我就是放下面子从头开始。”他也感受到了理想与现实巨大的反差。“我能做的就是坚强、努力的向前走。”

读者服务部倒闭，老板携款潜逃，这一变故让吴晋江再次没了生存的着落。无奈之中，他又投身在一家文物商店做销售员。

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邂逅保险

“我就在书店里做销售员的时候，邂逅了一位报社总编，他觉得我是中文系毕业，又有很多生活阅历，问我愿不愿意去做一名记者。”经过再三思忖，吴晋江放弃了这样很可能改变他那时困窘生活现状的选择。“我觉得自己的志向不在于此，我不愿意仅仅为了改变现状就去走另一条我不愿涉足的路。”再次的倔强和不息的理想使他在底层生活里继续坚守。

命运的转折总是悄然无痕而又意味深长，一则保险公司的招聘广告使吴晋江与保险结成了至今他人生旅途上最紧密的联系。“我是在骑单车的路上看到那则招聘广告的，吸引我的是，广告上招聘人员的要求我全都具备。”全新的工作领域和理念，激发和释放了他积蓄已久的情怀。第一张保单就是卖给了他从前送报纸时的客户。“从我签下第一张保单起，我真正懂得，我们在做任何事时都是在为以后做准备的。”第二个月的陌生拜访没有出单，他拿出自己微薄积蓄给姐姐的孩子买了一张保单度过关口。业绩的压力使吴晋江再次感受到了生活的逼迫。但他这次决心就在保险这个圈子里“扎”下去。

像所有的新人一样，他开始用最原始的摆展台方式展业。“我用7000元印制了3万份宣传彩页和授带漫画，花200元为自己的展台做了显眼的横幅彩带。我选择的是幼儿园门口，所有的资料最初都是由我亲手写的，然后印刷出来。”白天摆展台，晚上回访客户，天天如此，在那一个月里，吴晋江签下了十几张的少儿险保单。他转正了。他品尝到了最初的成功，很微小但却很甜美，“我意识到自己能做得很好。”

走向塔尖

我曾经不止一次地揣度夜色阑珊之时，当吴晋江驾驶着他那辆本田奥德赛，从深圳罗湖赶往郊外大梅沙自己家中的路上他所拥有的心情。夺目的斑斓和鲜艳投射在车内，我从吴晋江的脸上读出了许多种表情，但这样的表情似乎都被一种平静所淹没……

1988年7月，毕业于杭州师范学院中文系

1988年—1991年，执教浙江省某知名中学

1991年3月，放弃教师工作，南下深圳在底层多行业中打工

1995年3月，加盟平安人寿

2004年，部门业绩再次突破1000万并成功充成两个营业部，再为资深营业部经理

2004—2007年，获总公司优秀导师称号，现为平安总公司最高级——五星级导师

2005年，获PPMLL授权讲师

2007年，获LIMRA AMTC授权讲师及大陆第第一批CIAM

座右铭：

坚持——做最后的胜利者