梁晋诚：创业+平台的泛华独特商业模式

泛华推出股权激励的诱惑性方案

《保险家》：我们注意到，泛华推出了2008年权益证激励方案，最近也成为媒体关注的焦点。这一激励方案是在怎样的背景下出台的？

梁晋诚：在台湾十几年保险工作的经验，我对保险代理人非常理解。他们很多时候的感觉是没有一个家的归属感。就目前保险市场上，代理人的流动性非常频繁。如果可以在一家有股权的公司，就会有一个家的感觉。实行激励和奖励股权，这样的话就能够长久地继续合作下去。我想泛华是把最终的问题解决掉了。其实泛华2008年度权益证激励方案能充分地体现“泛华”的企业文化——创业与分享，完善公司的业务激励机制，充分调动各级代理人的积极性和创造性。从2008年度泛华权益证激励方案中可以看出，激励对象是所有报聘上海泛华之同仁。而激励规则是所有签约同仁在2008年度都可获得泛华标准保费1%的权益证奖励。

《保险家》：那其中不难看出，泛华的创业团队应该都是保险业的营销精英。如何对创业团队进行评估？

梁晋诚：其实，泛华提供了这样一个平台，当然加盟泛华或有志于创业的，应该都是行业精英。很多人也在问我，泛华国盛究竟是不是一个真正意义上的代理公司。我通常会说不是。我们更主要的是作为一个行政平台，未来是要支援很多代理公司的。有些代理公司可能是跟着我们一起创业的代理公司，也可能是跟我们合作的加盟公司。这种模式，相信以前是没有过的。

很多人也在疑问，作为代理公司泛华为什么融资。这就恰好说明了泛华模式的核心所在。泛华会给创业团队以很大的投入。目前，上海泛华有三个创业团队。我们会给他们提供一个开放的空间，包括职场在内的行政平台。处理发佣，培训，跟保险公司沟通等这样他们不擅长的事情都由我们来做，他们只需集中精力做他们擅长的营销。当然随着业绩的增加，他们也会把股权释放下去的。

《保险家》：泛华的成功上市和这种独有的商业模式，会给整个中介市场带来什么样的影响？

梁晋诚：随便举个例子，我能感受到，现在我们跟保险公司已经有议价权了。而以前是没有的。现在泛华整个集团的业绩量是超过很多保险公司的。所以保险公司也开始重视我们。随着保险公司对我们的不断重视，双方之间会积极地联合开发一些产品。当然，我们自己也会根据市场客户的需求，也在规划专案的一个商品，未来提供给平台更多的选择。这其中，不一定是保险公司的产品。

从中介的大环境上看，也是不断利好的。无论是从政策面还是从市场来看，中介都将有一个快速的发展。第一，保险公司自己要建立营销队伍的成本太高了。现在有新的选择方式了，可以和中介合作。第二，代理人队伍也希望中介能有快速的发展。他们考虑的是中介公司可以销售更多家的产品。第三，政府也希望中介发展的好。目前，保监会也倡导通过并购等方式，把中介做大做强。作为第三方，没有直接的冲突。而民众也需要一站式服务。我想，泛华的成功上市，对中介打了一剂强心针。我想，未来逐步会有更多大型化的中介公司将成立起来。

近年来，往往依托自有客户资源建立的众多代理公司，目前正经历着一个大浪淘沙的过程。泛华“创业+平台”的模式形成，正好切中了行业的要害。正如泛华的宗旨，鼓励优秀的保险代理人自主创业。让保险行业精英都能开上自己的公司，做自己的事业，给他们平台和机会。

梁晋诚档案

1995年 台湾南山人寿业务专员，1997年晋升区经理；

2000年 太阳保险经纪人股份有限公司营业处经理，获得美国MDRT资格；

2001年 获太阳保险经纪人总监组第三名；8月晋升为协理；

2002年 获得华人保险大会银龙奖；

2003年 受国内首家主攻个人寿险的保险代理公司——北京嘉信保险代理公司聘请担任副总，领导公司连续两个季度在北京中介业排名第一；

2004年 创办台湾盛平保险经纪股份有限公司、台湾盛平企业管理股份有限公司、上海首家主攻个人寿险的代理公司——盛平保险代理有限公司；

现职：台湾盛平保险经纪人股份有限公司总经理、台湾盛平企业管理顾问股份有限公司总经理、上海泛华国盛保险代理有限公司总裁、董事长。