邹庆海：说到不如做到，要做就做最好

他放弃了前程似锦的仕途，将近不惑之年毅然改变了自己的人生轨迹，无怨无悔选择了保险行业，在邹庆海看来，人生就如同一次外出旅游，不要考虑终点怎么样，要尽情去欣赏旅途中美丽的风景。

乐观而豁达、温文而雅，文思敏捷，这是《保险家》记者与新华人寿黑龙江分公司大庆中心支公司老总邹庆海交谈两个多小时的感受。

热爱诗歌、热爱生活的邹庆海，对待人生的态度，让你感觉如同一幅大写意，运足精气神尽情挥毫泼墨，于舒展之中见神奇淋漓。

在旁人眼中，邹庆海的际遇无疑是令人艳羡的，大学毕业便进入黑龙江省财政厅企业处，从事企业财务管理工作，一干就是16年。其间，曾被派至美国关岛和香港的财务公司工作了5年。在上世纪八十年代，被派到国外工作是很值得荣耀的事情。

回国以后，他却发现自己已找不到工作的激情感觉，不甘心墨守成规的他开始重新思考，渴望能找到真正体现自己人生价值的事业。

一次偶然的机会，改变了邹庆海的人生轨迹。2002年5月，他到北京出差，在返程的火车上遇到了一位年轻人。从攀谈中得知，他今年28岁，是一家寿险公司的团体险业务员。当时的邹庆海对保险一无所知，家人和朋友又没有一个买过保险的，于是便带着学习的心态与他聊得甚是火热，得知他从业四年，现已晋升为分部经理，房子、车子一应俱全外，每年收入都在20万元以上。他说：“做寿险虽然很辛苦，但付出一定会有回报”。年轻人的成就给了将近不惑之年的邹庆海一个深刻的启发，保险事业是前途远大的朝阳产业。

自从得到那位年轻人的启发之后，邹庆海便格外关注保险行业，买了一大堆有关保险方面的书籍，寿险的，财险的，团体险的，最让他感到兴奋的曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》，让自幼就有一种不服输劲儿的邹庆海萌生了要到保险公司一试牛刀的想法。想到就要做，他毅然辞去了前途大好的工作，在亲朋诧异的目光中，进入新华人寿黑龙江分公司，成为一名团险业务员。

为什么选择新华公司，邹庆海坦言，当时并非一时冲动，之前他也曾进行了一番考察，新华公司先进的营销理念、人性化的管理与服务、以人为本的用人之道给他印象深刻，他觉得这样的事业舞台才是自己想要的。

“我对自己有这样的要求，无论干什么，都要给自己留下成功的经历，做机关要做好的公务员，不贪污、不受贿；做私企，要为老板创效益；做业务员，要做业绩最优秀的；捡破烂，我也要当破烂王。”

最初踏上展业之路是艰苦而漫长的，没有经验，全凭自悟。邹庆海深知路要一步步走，靠着一股不服输的韧劲儿，仅用20天就做了八单，累计标保5万元，取得了黑分当月个险保费第一名的业绩。

在以后的日子里，邹庆海每天坚持五访，从不间断。为了提高工作效率，他自费买了一台二手“宝马”，多年的工作经历让他懂得做任何生意，都要先投资。在外面展业，他要求自己白天决不许回公司，中午买几个包子在车上吃，休息到下午一点，又去和客户见面，每到客户的楼下，他都要先在车里唱一遍刘欢的《从头再来》，每到这时他总会想起自己的儿子、妻子、母亲，他发誓要为他们创造更美好的生活，他有这个义务和责任，义不容辞。

天道酬勤，至2003年4月，10个月的时间，邹庆海累计做了十几单，合计收取保费2700多万元，不但为公司创造了效益，自己也获得了丰厚的收入。

2003年4月，邹庆海踏上了职业经理人之路，鉴于邹庆海的优异表现，新华黑龙江分公司任命他为团体部经理。团体部经理这五个字，意味着压力和挑战，更意味着责任和奉献，这样的角色转换对他来说，就是要把以前一心一意自己做业务变为带领大家共同成长，达成公司下达的各项任务目标。

邹庆海一直信奉这样一句格言：“世界上没有做不到的事，看你坚持不坚持，说到不如做到，要做就做最好”。

做一名优秀的团体部经理，要心胸豁达、乐观向上，对市场要有敏锐的洞察力，对产品有灵活的操作能力，以及凝聚团队和良好的沟通能力，更需要有一种面对困境敢于向前迈进的坚定的信心。

以前的黑分团体业务，主要是靠一两个人的大单来完成任务，多数业务员只能做旁观者，不能真正享受到成功者的喜悦。而邹庆海心中的理想团队应该是这样的——团结、互助、专业、敬业，目标靠大家来共同达成，让大家共同成长、共同致富。