张金铎：寒地黑土竞风流

在黑龙江绥化市的黑色沃土上，闪现着新华保险人执着敬业的身影，他们与寒地黑土相伴相依，用辛勤的汗水浇铸出历史的辉煌，让新华保险的名字在寒地黑土中无限风光。

实在说，直至从哈尔滨去绥化中支采访的路上，记者对有关张总的信息还知之甚少，只知道他是黑分最年轻的支公司总经理，在他的带领下，绥化中支近年来发展迅猛佳绩连连，取得历史性突破，他又是一个怎样的创业者呢？记者不停地在脑海中勾勒着……

“没想到你们能来我们这里采访，对我们来说真是一个很大的鼓舞啊。”憨憨的笑脸，淳朴的气息，一切感觉都是那么亲切。

交谈中，得知张金铎总经理也来自山东，浓浓的乡情迅速拉近了彼此的距离，齐鲁大地赋予了他爽直与坚韧的品格，为了心中的梦想，他远离家乡来到黑龙江求学，岁月流转，时光倥偬，从稚嫩走向成熟，从成熟走向成功，从一名普通保险业务员成长为分公司中支机构负责人，张金铎深深挚爱并完全融入到这片黑土情结中，对于他而言，这里就是他的生命之根事业之树……

>>入行 ：遭遇波折，希望凸现

1996年，源于对金融行业的无限憧憬，张金铎以540分的好成绩选择了哈尔滨金融高等专科学校，在那个年代，对于一个从农村走出来的孩子来说，可以分配到金融单位工作实在是一件再理想不过的事情。

在学校里，他刻苦攻读成绩优异，1999年终于迎来了梦寐以求的一次机遇，哈尔滨金融高等专科学校与美国方面互派留学生，表现突出的张金铎顺利入选。事情的发展前所未有的顺利，胜利女神的微笑似乎近在咫尺，于是，他放弃了学校定向分配的名额，与同学们一心等待出国深造。

命运却往往喜欢出其不意地捉弄人，1999年5月，中美关系陷入低谷，留学的计划被取消，他的美国梦顷刻间化作了泡影，而此时他已经错过了学校的分配期，通往锦绣前程的大门在张金铎面前颓然关闭，最优秀的学生反而成了“闲杂人等”。

面对这样的突变，张金铎也一度陷入苦恼与迷茫，前方的路在哪里？自己的奋斗目标在哪里？为了生计，他不得不奔波于各人才市场，去寻找希望的转角，不断的碰壁让他深深体会到了现实与理想的差距，也就是在这时，一次保险公司的招聘会，吸引张金铎迈入了保险业的大门，人生的重大转折点开始凸现。

>>从业 ：积累，量变到质变

成功从来不会一蹴而就，初涉保险业的张金铎有着许多方面的阻碍，普通话不够标准，没有社会关系网，更没有可以提供帮助的亲友，一切都要靠自己一点点去摸索和适应。

最初的一个月他只做成了一份保单，“虽然只有1112元，可它让我看到了努力的结果。”张金铎说，进入保险行业的第一份保单让他勇气倍增，他坚信，在这个行业里只要坚持与勤奋就会有丰厚的回报。

抱着这样的信念，他开始了扫街扫楼的展业生涯，五年里几乎走遍了哈市的大街小巷，回想那些艰辛的过往，现在都已变成了他人生中最宝贵的珍藏，多年风雨无阻的磨砺成就了他今日的辉煌。

2003年11月，张金铎加入新华人寿黑龙江分公司绥化中支公司，担任营销部经理，当时正赶上市场低迷，保险业停滞不前，直到2006年市场状况才有所好转，而这几年间他一心平平稳稳地做事，一点一滴地积累，没有失望沮丧和急功近利，“我们的事业是造福大众的事业，踏实做事很重要，心浮气躁的人是干不了保险的。”说这话的时候，他的眉宇间闪现着身为保险人的骄傲和自豪。

厚积才能薄发，2007年，张金铎被任命为新华人寿黑分公司绥化中心支公司总经理，前期扎实的积累很快便显现出了成果，短短一年间，在张金铎的带领下，绥化中心支公司取得了令人瞩目的成绩，机构人力迅速增长到943人，这也是目前新华黑分中支机构中人力最雄厚的；出勤率达到60%，主管人数达到42人，预计今年六月份将达到70人，下辖的肇东和庆安营业部也发展迅速。2008年三月份，绥化中支成为新华保险公司在黑龙江开业七年来标保第一个超过200万的中支机构。