杨虎
于润
业务领域升级 产品发展分阶段
B：中宏的产品一向是市场的引领者。我注意到，近期，中宏附加“鸿运人生”投资连结产品隆重上市，受资本市场的影响，在很多公司投连险账户不断缩水的情况下，中宏在这个时机推出投连产品，是基于怎样的考虑？
L：在股市、基金市场红火的时候，其实也是风险很大的时候。通常买股票或者基金都是低点进场。你可以说，去年年初中宏没有来得及进场投连险。我们的策略也许是稍微平静点。现在果不其然，在业内，市场上去年卖的很红火的投连险的公司，在业绩上都非常辛苦。账户价值腰斩，缩水。
我们预见到这点。所以那时候没有急着推出。现在推出是个很好的时机。因为已经到了谷底了。“鸿运人生”投连产品推出一个多月的时间，从反馈来看，还比较满意。在相对低迷的市场中，取得的绩效还是比较满意的。
我想，一个公司在推出新产品时，策略是很重要的。我们的代理人推这个产品的时候很有信心。而且，我们用附加的方式推出，希望投连的产品和保障性的产品能够更紧密地挂钩。
其实就国内的投连险市场来说，国人对投连险的风险意识还没有完全建立起来。投连险是盈亏自负的，一般的消费大众对这方面的准备还不充分。规划的时候也有迟疑。最近一段时间的股市给中国的股民、投资大众上了宝贵的一课。
不过，保险公司都有非常专业的投资队伍，对风险的控制更是强项，因此买投连险产品肯定比一般的资本市场中的别的投资风险低，长期来说很稳健。
B：中宏的产品设计能力很强，总是能针对客户需求作出最准确地判断。
L：我一直强调中宏的发展步调是稳健。不仅体现在开拓市场，建立分支机构上，也体现在产品的设计和推出上。
中宏的产品体系涵盖十分广泛。基本都是针对市场需求推出最适合的产品。自开业以来，中宏先后推出分红、养老、女性、健康、少儿、万能等30多个产品。
尤其是在2000年3月售出中国大陆第一张分红保单，将分红保险的理念引进国内市场；2003年在国内率先推出“一张保单保全家”的全新保险理念；2004年国内首家推出免核保保额按年自动递增的“中宏年年盈自动增额权益（IPO）”，充分满足保户不断增长的保险需求。中宏儿童产品连续三年作为惟一保险产品获得“儿童喜爱产品”殊荣。
此外，在业务的领域上，中宏也不断地升级。2005年1月，中宏保险获得中国保监会批准开展团体寿险和健康险。为其所在城市的各类中外合资企业和中小型企业提供企业员工福利保障业务，从而成为最早在国内开展团险业务的中外合资保险公司之一。
执行力比策略更重要
在与记者面对面的过程中，林重文始终没有脱离中宏这个大家庭而去细细回顾他32年的寿险人生历程。但不经意间，还是能感受到他淡然之外的自信。也许从在台湾一家人寿公司做外勤开始，他就凭着勤奋和执著让自己出类拔萃。
谈及从外勤到另一家公司做营销副总经理的那个转折点时，他也发出了些许感慨。
那是他初露锋芒，展现自己管理才华的第一步。“从那一刻起，我深刻地体会了作为一个管理者需要面对和考虑的问题太多太多，角色的转变带来的挑战。”管理营销是一门大的学问。一个公司整体的营销体系更是涉及很多的环节。经过第一线淬炼的林重文至今保持着一个习惯——非常注重执行的细节。
他认为，对于成熟的保险公司来说，执行力比策略显得更重要。保险公司的重点在执行力，而不在策略。把每件事情都脚踏实地地做好，这就是执行力。他常常对他的员工讲，把执行力做出来，这是公司最强大的基础。就像他将百分之四十的精力都扑在人才体系的建设上一样。因为他深知，分支机构开得越多，人才的需求量就越大，对执行力的要求也会越来越高。
采访即将结束，透过林重文深邃的目光。我感受到他内心深处的期待，那是一种对2008，对中宏美好未来的期待……
>>林重文档案
学历指数
★★★★★
从业经验
★★★★★
现任中宏人寿保险公司总裁。
从事人寿保险业32年，先后在台湾南山人寿，庆丰人寿及台湾人寿服务，于2001年加入宏利金融，任职亚洲区业务发展副总裁，2003年加入中宏人寿担任现职。 著有《菁英团队》一书。
>>背景：
1996年11月26日，时任中国总理李鹏先生和时任加拿大总理克雷蒂安先生莅临中宏开业典礼并主持剪彩仪式，成为中宏保险在中国美好旅程的一个闪亮起点。
中宏保险的成立，堪称中国与加拿大两家金融机构的完美联姻。
加方宏利人寿保险（国际）有限公司是宏利金融集团属下的成员公司，有着120年历史的宏利金融是加拿大主要的财经服务企业，作为加拿大第一、北美第二、世界第六大寿险公司，业务遍布全球19个国家和地区，并获得“标准普尔”授予“AAA”最高财务评级。
中方是中国对外经济贸易信托投资有限公司。他是中化公司的核心成员之一。中化集团是中国国有重要骨干企业，是中国四大国家石油公司之一。中化集团从1989年起进入《财富》全球500强，2007年名列第299位。“中化”品牌连续四年入围“中国500最具价值品牌”榜，2007年居第七名。
(本文来源： 中国保险家网 )
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