毛晓红：快乐行销新华人

怀着一颗感恩的心与客户交朋友，怀着一颗热忱的心为客户服务，怀着一颗快乐的心，经营着自己的保险事业。

保险这份工作对于很多人来说都觉得很苦，而对于她来说是一件很快乐的事。

2006年，一个偶然的机会，她听了一堂新华的新人班，三天的课程下来，这个全新领域带给她的新鲜与刺激，让她明白保险业务的繁荣是社会发展的趋势，保险营销是成就个人幸福他人的好事，她认为她能做好。

由于她为人坦诚，热情开朗，建立起了良好的人际关系，而朋友们的鼓励更给了她极大的信心。她在自己的亲朋好友间进行大量拜访，无论是在公交车，还是上下班的路上，只要遇见熟人就讲，讲保险的好处，讲保险的重要性，凭着自己的坦然热情，当月完成标保118万，顺利转正。那一刻她下定决心，要把保险作为自己终生的事业经营下去。走进新华短短的两年多时间，她便基本上包罗了公司所有的奖项。

聪明的毛晓红把销售重点定位在准主顾中，坚持每天填写计划100，进行大量的拜访，把拜访过的客户分等级加以追踪，把自己工作过程中遇到的困难，都拿小本子记录下来，反复的推敲，寻找最好的解决方法，实在想不出来就去问比自己经验丰富的业务员与主管，半年下来，凭着自己的韧劲和坚持，业绩得到突飞猛进的增长，累积标保7.5万元。

不久，主管找到她，对她说：“小洪，我们做保险的，当客户手捧理赔款向您道谢时，心中充满自豪感，可是我们拓展业务碰壁时，就说明人们对保险还不能完全理解，我们肩上的责任还很重大，一个人的力量是有限的，要让更多的人来了解保险，要设定目标增员组建团队。”带着主管领导对自己的期盼，毛晓红深知自己肩负的责任，为团队争光，为新华争光，为保险事业争光，在两个月内组建了一个11人的团队，顺利的晋升了。

如今，她每天除了带团队，做保费，更重要的是把时间放在客户服务上，她深知，经营客户，是经营保险事业的根本，她也经常跟她的组员讲：“当你们给客户设计计划书的时候，一定要把比你小的当做你的弟弟妹妹，比你大的当做哥哥姐姐，把长者视为你的父母。这样，你才能抛开个人利益，站在客户的角度上去为她们量体裁衣，设计出更好更适合的计划，也只有这样保单才能经受得住时间的考验。

细节决定成败，她也是一个十分用心的人，在平时展业时，她把客户的喜好都拿小本子记录下来，投其所好地去与客户拉近关系，逢年过节，也会为客户送上祝福与鲜花，每次出门学习，也不忘记为客户捎件小礼品，当客户发生理赔时，她总是第一时间赶到，第一时间送去理赔金，她的服务让客户感觉到有种贴心的温暖，她时常说的一句话就是：“成功签单，只是服务的开始。”

毛晓红就是这样，怀着一颗感恩的心与客户交朋友，怀着一颗热忱的心为客户服务，细致入微，尽善尽美；怀着一颗快乐的心，经营着自己的保险事业。

毛晓红档案：

新华黑分七台河中心支公司的优秀业务主任。

2006年加盟新华，九个月晋升主任；

2006年新华黑分星光俱乐部会员，二级荣誉业务员称号；

2007年总公司一级荣誉业务员，先后获得展业能手、优秀业务主任，2007年全国客户服务优秀奖。