韩为：公司发展，我成长

她计划打造出三个和昱狮部同样规模的团队。她要拿到2008年首创安泰团队的第一名，她要让更多业务伙伴获得国际荣誉……她要打造一个成功者的摇篮，做最好的自己。

年轻输得起，但不能接受平庸

她曾经十年如一日地站在起跑线上等待发令枪响，之后冲出起跑线，以最快的速度跑到终点，那时她的身份是学校的短跑运动员；32岁那年，因为坚信“年轻输得起，但不能接受平庸”，她毅然辞掉了人见人羡的铁饭碗，成为装修公司的女老板，那是她创业人生里迈出的第一步。只是，一个女人面对一个个大工程，前前后后有太多的繁琐事务，她感觉自己有些心力憔悴。在没有明确目标的情况下，她迈进了寿险行业做兼职，两位妹妹是她的引路人。

从国有企业干部，到个体工商业者，再到中资保险企业的寿险代理人，再到合资寿险公司的营业部主管，多次的角色转换，她找到了自己想要的。

她就是首创安泰人寿DL003昱狮部经理——韩为。

“成功吸引成功”，韩为的团队一直在实践着一个“复利”增长的过程

2002年荷兰ING集团旗下的ING保险公司进驻中国，与北京首创安泰创业集团有限公司各持股50%组建了东北地区惟一一家中外合资的保险公司——首创安泰人寿保险有限公司，并于当年12月16日正式开业，总部设在了美丽的海滨城市——大连。

彼时，已有五年寿险工作经验的韩为深深懂得保险的含义，知道了它在中国的发展前景。“这是一个难得的机会。”面对首创安泰高出同业的录用标准，韩为没有退缩，两个月之后，韩为顺利地达成了自己下一个目标，韩为要成立自己的营业部。因为目标明确，韩为执着的向这个既定的目标努力着。

一份耕耘，一份收获。韩为成为首创安泰人寿通过公司基本法成功晋升为AMG（营业部经理）的第一人，顺利完成了从业务主管到营业部经理的成功跨越。“韩为勇于担当责任，挑战成功。在她的营业部里有首创安泰最浓厚的学习氛围，并以她自身的人格魅力吸引着越来越多梦想成功的人士加入到DL003昱狮部。”与韩为共事过五年的领导如是说。
业界同仁和公司的领导都说韩为的营业部代表了首创安泰团队的豪华阵容。在韩为的团队当中，有五人获得了RFC（美国专业财务顾问师）资格，两人获得了华人寿险大会的铜龙奖。

“赢在了哪里？”

“赢在了选人上。人才是第一位。只有找到志同道合的伙伴，这样组建起来的团队才能做大做强。毕竟一个人的能力再强也还是有限的。我始终以主管的标准去增员。来到我的团队，主管年收入要达到12万以上，而且这是一个比较保守的数字。在我的团队里，做得最差的也要达到年收入5万元。”

“主管的标准是什么？”

“通过以前的实例，我认为学历、年龄都不是最主要的，学历特别高的人还未必适合做这个。关键还要看这个人对寿险行业有没有一个较高的认可度，有没有渴望成功的心理，愿不愿意去付出，能不能经得起考验，最后再判断值不值得去培养。”

“如果从领导的难易度上考虑，你会拒绝像你一样不安分的人吗？”

“不安分才能有成功的欲望，不太好管理的那种人正是我所喜欢的。个性上有差异，大家能够互相学习、探讨，各取所长，共同成长。”

“成功吸引成功”，韩为的团队一直在实践着一个“复利”增长的过程。

目标明确，方法得当，成功并不遥远

人生伴随着波峰和波谷，对于一个团队来说也是这样。“家和万事兴”，一个成员的情绪很可能影响到整个团队的士气。有一段时间，昱狮部成员都感觉比较疲惫，情绪相对低落。原因是什么？韩为面对会议室的白板，思考良久，画出一段陡峭的山峰。

“我就像自己爬山爬到悬崖的那种感觉。最难的时候是最陡的那段，如果放弃了，那么两年多的努力就都没有了。但是如果再坚持一下就有登顶的希望和可能性，而登顶之后，呈现在眼前的风景是完全不一样的。”

在管理方面，韩为实行的是分层管理。“在团队当中有做过一年的新人，有做过五年的成手，有做过十年的高手，不同的情况就必须不同地对待。如果能完成每月三件，那么三件就是你的目标。目标明确，方法得当，稳健踏实就离成功不远了。”“因材施教，量力而行”，这是韩为的培训原则和管理心得。

发展团队是韩为目前工作的主要内容，“出去展业我就感觉像翅膀张开了一样，特别的兴奋，而且难度越大我越愿意挑战。”其实，与客户见面往往都是客户主动和韩为谈保险。

有一位朋友介绍的客户愿意买保险，而且是一个“保险通”，但他对保险公司及保险代理人的要求非常苛刻。韩为牢牢抓住了那位客户的需求点，自始至终十分坦然和自信。20分钟的交流，“保险通”认可了首创安泰，认可了韩为。第二次见面直接签了年缴保费十多万元的保单，自从认识韩为之后，那位客户的所有保险都在首创安泰购买，而且不断地加保。

时至今日，首创安泰已经走过了五年多的成长历程，在与公司共同成长的历史里，韩为满怀对公司的感恩。“不论是我个人的成长还是团队的不断发展壮大，能够走到今天，最主要的是要感谢首创安泰提供的最适合员工发展的创业平台。”有一群优秀的主管，无论是做事，做人及提升管理水平都给予了韩为太多的关爱和帮助。

“首创安泰有国际上最先进的经营理念和企业文化，对每一个员工实行人性化的管理，并且在公司倡导的企业家精神之下，员工会自发自动的做事，使每个员工潜能都得到最大限度地发展，然后非常独立地成长起来。另外，在首创安泰，每一位员工都能体会到一种倒三角的服务理念，越高的领导越在下面为员工提供人性化的服务。”

面对接下来的五年，韩为也有着她的打算。在下一个五年里，她首先要寻找三个优秀的营业部经理，计划打造出三个和昱狮部同样规模的团队。要拿到2008年首创安泰团队的第一名，让更多业务伙伴获得国际荣誉，在第三季度达到100人的团队。

“打造一个成功者的摇篮，做最好的自己”，在韩为的DL003昱狮部里正在通过每一个成员的成长，由一句响亮的口号变成实实在在的行动。

韩为档案：

首创安泰人寿DL003昱狮部经理。

1997年2月加盟中国平安，2002年1月晋升主任；

2002年9月加入首创安泰人寿，受聘任SAS（资深业务主任），2003年2月晋升UM（高级业务经理），

2006年1月晋升AMG（营业部经理）。

业绩：首创安泰开业竞赛直辖组第一名，首创安泰2003年度直辖组第一名，多次参加公司组织的国内外高峰游；2004年10月获首届大连市“百佳寿险服务明星”称号。