霍文光：用激情舞动生命

“所有的成功都来自大胆的尝试，想要知道梨子的滋味，就要亲自去尝尝，我觉得味道很甜……”

宁夏新华保险公司本部营业区有一位退休老大姐，无论谁见到她，都会亲切地叫她一声“霍大姐”，不仅因为她的年龄较为年长，更重要的是她的业绩在全公司排名第一。她就是霍文光，入司15个月，创造了连续每月标保超过1万元的神话，这在宁夏保险业还是第一人。

欲做保险先做人
   
很多人都会好奇，霍文光来到新华不过才一年多的时间为什么业绩做的这么好，能创造新华宁夏分公司标保第一的成绩，能参加北京高峰论坛会。霍文光告诉我们她的秘密就是欲做保险先做人。她说做保险虽然也是在销售商品，但保险不是普通的商品，它更多的是为人们带来一份保障。试想没有哪一个人不需要保障，如果能让大家意识到这一点，做保险就会轻松愉快。不可否认，现在销售保险的人很多，为什么客户会从众多的人中选择了你，更多的是看中了你的人品，对你的信任程度。霍文光1970年到1979年在宁夏汽车配件厂当了9年工人，1979年到1988年在银川二小教了9年数学，后来才转到中国银行上班，这些丰富的人际资源就是她走向成功的第一步。

一次，霍文光到酒店参加聚会，恰巧遇见了中国银行的老总，当老总听说她现在在新华做保险时，就约好下周一面谈，结果，老总的保单没有从做保险的亲戚手中买，而是买到了霍文光手中，这些就是为了支持她的工作。霍文光说，在她所签的保险单中，有40年的老朋友，有20年的老同事，也有同事与朋友介绍的新客户。人际关系就像一张紧密的网，有了这张网，也就有了源源不断的客户，而所有的这一切都需要自己首先做一个值得信赖的伙伴、值得交往的朋友。

做得好因为够专业

来到新华一年多的时间里，无论是公司安排的各种轮训，还是各类产品说明会，我们总能看到霍文光的身影坐在最前面。尽管这类培训很多时候都是在周末组织，但霍文光从来没有缺席过一次，比年轻人还积极。很多同事都不理解，霍大姐50多岁的人了，何必让自己这么辛苦。霍文光说，她要带给客户最合身的保障，如果自己都不明白，怎么给别人介绍呢！就是这样一种心态，成就了霍文光今天的辉煌。很多客户从前退过的保险，霍文光又原封不动的让客户重新签单，业务做到这样的水平，我们除了感叹专业水平够高就只有佩服的份了。

当然，霍文光也遇到过麻烦。一次，朋友介绍的一个客户想买重大疾病保险。霍文光了解了相关信息并说没有任何问题，客户说自己有时候肌肉疼，但是从来没有住过院。霍文光当时没有多想，以为是因为身体不适引起的症状。客户几次找上门来，就这样签订了保险合同。了解保险的人都知道，重大疾病险要在保险合同签订60天后才能生效，在60天观察期内如果患上重大疾病是得不到赔偿的。就在这位客户临近度过观察期的时候，客户告诉霍文光他在北京住院了，请求赔偿。霍文光当时就预感他可能在诈保，立刻给当医生的朋友打电话咨询。果不其然，这位客户所患的就是一种罕见的重大疾病，经过保险公司的调查，没有得到赔偿。有了这次教训，霍文光在有空的时候就会多了解各类重大疾病症状，对这类主动投保的客户更会仔细筛选，宁可自己少签几个单，也不能让公司利益受到损失。有了这样好学、敬业的精神，霍文光有什么理由不成功。

有奖必拿，有荣誉必得

如果人们问，霍文光是一个什么人，听到最多的恐怕是“有奖必得，有荣誉必拿。”公司大大小小的激励方案霍文光没有错过一个，小到柴米油盐，大到笔记本电脑，霍文光都通通搬回了家，如今更要去泰国参加高峰会。多数人都会羡慕霍文光今天取得的成就，可54岁的霍文光说这是她付出的回报。

2006年的国庆节，霍文光急性肠胃炎发作，儿子和媳妇在医院陪她打吊针。正好过去的同事打电话说有个朋友想买保险，请她讲讲。儿子和媳妇都不让她离开医院，可霍文光打个车就来到了朋友家。她忍着身体的不适耐心地给朋友介绍需要的险种，当时就签下了14800元的保单，霍文光说这趟跑的值。

要说霍文光签下金额最高的保单，还是今年4月份的事。因为儿子的一个客户想买份保险，就来接霍文光去家里面谈。客户觉得家里有点乱，霍文光就帮着客户一起收拾屋子，同时为客户设计保单。两人聊了几个小时，客户最终签下了一份4万多元的保单，当霍文光拿着保单离开客户家里的时候，已经是夜里12点45分了，这次霍文光又打了胜仗。如今，她和这位客户已经成为了好朋友，客户还经常为霍文光介绍其他朋友买保险。当这些“客户朋友”遇到困难的时候，霍文光也总是及时伸出援助之手。儿子不理解的说“妈，您怎么做保险还帮人家找工作、介绍对象呢！”。霍文光笑着说，我们不仅是客户关系，更是朋友关系。有了朋友的大力支持，霍文光从去年的四星级会员升级为今年的五星级会员，霍文光说，这都是客户的功劳。

有志不在年轻

人们总用年轻有为形容事业有成的人，可54岁的霍文光同样能用激情舞动生命，有志不在年轻，在于一颗执着的心。霍文光对事业的坚定信念将她一次次推上了人生的绚丽舞台，她笑着说“所有的成功都来自大胆的尝试，想要知道梨子的滋味，就要亲自去尝尝，我觉得味道很甜……”

霍文光档案：

2006年5月入司；

2006年获得新华保险公司“四星级会员”称号；

2006年获得新华保险宁夏分公司“展业明星奖”；

2007年1月—3月入围开门红计划，   

新华保险宁夏分公司业绩第一名；

2007年3月入围富贵人生百强论坛；

2007年9月达到个人业绩42万，新华保险总公司排名第十一名；

2007年获得新华保险总公司“五星级会员”称号；

2007年获得新华保险总公司“西夏之星”称号；

2007年入围泰国普吉岛高峰论坛会。