王桂荣：割舍不下的保险情怀

已经步入中年的王桂荣从来都没有想过，在自己事业蒸蒸日上的时候会选择一个新的行业进行二次创业。

“在没有加入到这个行业的时候，我就非常认可保险”。因为家庭的经济条件允许，王桂荣为家人购买了较为齐备的保险产品。

她的爱人最初对保险并不是很认可，即使只是让他签个字他还是一脸的不愿意呢。但是通过一次住院，保险公司及时合理的赔付让她的爱人切实感受到了保险对生活的重要性，没有想到的是，妻子有一天也成了保险代理人。

在加入保险行业之前，王桂荣在一家国有企业从事仪表销售工作。由于企业经营不善，王桂荣决定下海独自创业。因为自己认可保险，王桂荣也给员工购买了保险。在与保险代理人不断接触的过程中，王桂荣渐渐认识到保险是一个朝阳行业，具有广阔的发展前景。在取舍之间，王桂荣放下了十几年来一直从事的仪表销售行业，并以坚定的信念选择了寿险行业。

2006年11月，王桂荣正式加入了寿险行业。十多年的销售经验，让王桂荣做的得心应手。

在入司的第一个月里，王桂荣就做成了四单。完成三单之后只差几十元就可以达到钻石的标准了。为了能让她有长久的动力，将她领进门的师傅也劝过她不要难为自己，如果第一个月做钻石，下个月会有很大的压力。一向好强的王桂荣没有选择放弃，在工作方面，她对自己的要求是要么不做，做就做最好。动力源自决心，入司的第一个月王桂荣顺利达成了钻石的标准。

直至今日，虽然王桂荣还只是一个入司仅19个月的新人，但是在这19个月当中，她一直做着钻石标准，即使是在2007年肝血管瘤手术和休养的三个月里，她依然保持着钻石荣誉，如果没有坚强的意志，没有对事业的执着，没有对成功的无限渴望，也不会有月月做钻石的优异成绩。

自从做了保险代理人，如何给客户送去保险观念，如何给他们设计最合理的保险规划是王桂荣思考最多的问题。为了弥补专业上的不足，王桂荣还在夜大报名学习了会计专业，年过不惑的她依然求知若渴。

每逢产品说明会，王桂荣都会开车将客户接到说明会现场。“无论客户买不买，我必须将这样的好消息告诉他们，全面周到的服务是每个保险代理人都应该做到的。”

为了能够接触更多的人，让越来越多的人形成保险的意识，拥有爱车的王桂荣也时常会坐公交车；每天给家里送报纸的小伙子收入不多，王桂荣也帮他做了一个保险规划；不会理财的人直接找到王桂荣，通过购买合适的保险产品，拥有了合理的财务规划，同时不断给王桂荣转介绍。

王桂荣认为，良好的人品是成功的前提。一个人如果想在保险行业做得稳，做得久，那么她必须是一个好人，一个善良的人，一个知道孝敬父母的人。

二十几年一同走过，爱人对妻子王桂荣发自内心的评价，“活到这个岁数，经历了很多，回想起来什么都后悔了，但惟一没有后悔的就是娶了王桂荣”。为了让重病在床的婆婆看到儿子喜喜庆庆地将媳妇娶到家，王桂荣仓促地出嫁了。过门之后，她悉心照顾瘫痪在床的婆婆，从无怨言。

如今，王桂荣一家三口一直和84岁高龄的公公生活在一起。老少三代，其乐融融。因为平时工作很忙，工作日中公公主要由保姆照顾，但只要到了周末，王桂荣一律亲自下厨，尽到儿媳、妻子、母亲的责任。

王桂荣说，保险是爱心的事业，要做好保险，首先要从自身做起，做一个有爱心，有责任感的人，用善念与责任心对待身边的每一个人，无论贫贱富贵，只要坚持，终究会有丰厚回报。