徐屹：铿锵玫瑰更映红

一个很偶然的机会，她进入保险行业，不但创造了连续18周3W的卓越业绩，更打造了一支优秀的精英团队——梦想之舟。

团队主管就像一个领航员，带领着一个团队向正确的方向发展。在引领、打造品牌团队的同时，她的睿智、爽朗与豁达也成就了这其间一道独特的风景。

徐屹，中航三星营销发展部高级营运经理，毕业于北京师范大学，在高校做了7年的专业教师后，进入一家大型传媒公司，担任人力资源及培训总监。一个很偶然的机会，她进入保险行业，不但创造了连续18周3W的卓越业绩，更加通过自己的不懈努力，打造了一支优秀的精英团队。

作为团队的核心人物，具备一定的涵养气度和亲和力，善于营造一种良好的气氛，能与团队相互诚实与尊重，赢得团队的信任，从而形成团队的凝聚力，而主管的个人魅力就是团队最强大的凝聚力中心。

专业用心，客户至上

由中国国际航空集团和韩国三星生命保险株式会社联合打造的中航三星人寿，把三星生命丰富的寿险行销经验和中国的国情充分地结合在一起，通过专业的寿险理财师为中、高端客户提供量身定做的家庭财务保障规划，并提供高附加值服务。

完善的客户保单管理系统及透明的理赔服务将确保客户真正获得从投保到满期的终生服务。

人寿保险是一项长久的事业，永不停息，代代相传。中航三星以中航集团的优势平台为依托，把三星生命专业的寿险服务带给中国的老百姓，并致力成为中国最受信赖，最具有价值的公司。

中航三星徐屹营销团队秉承公司“专业用心，客户至上”的服务理念，为客户提供高品质、全方位的寿险理财服务，团队的留存率、开单率、出勤率、人均FYC综合指标名列公司前茅，多次获得公司最优效率营业部称号。

团队每一位成员都制定了自己明确的发展目标和系统的工作流程，保持每天“10call3访”的活动拜访量，团队连续7个月留存率达到80%以上，出勤率达到80%以上，实际开单率达到80%，且人均FYC高于北京寿险行业平均值的4-5倍，是一支优秀的销售精英团队。

愿景规划，强力执行

成功源于梦想，有道是“心有多大，舞台就有多大。”在保险业，每一个称得上品牌的营销团队都拥有一个高远的愿景。

愿景决定着团队将来走向何方，走向多远，是一个将许多不可能变为可能的关键因素。徐屹营销团队的每一位伙伴心中都怀有自己伟大的梦想，作为团队主管，徐屹考虑的是“我要把自己的团队做成什么样”，而作为寿险规划师，考虑的则是“我要把自己的事业做成什么样”。

有了愿景目标，有了执行计划的层层分解，制定了系统的运作流程，强有力的执行力就成为确保计划切实实施的关键因素。

清晰明确的发展目标、公正、有效的激励机制、队员强烈的团队意识、主管领导的以身作则、人力、物力资源的调配、组员间的协调配合、严谨、公平的考核体系以及完善实用的规章制度，都有效地确保了团队的整体执行力，帮助团队沿着正确的方向快速发展。