杨虎
于润
用力只能将一件事情做对，用心却可以将一件事情做好。
年轻不怕失败
加入嘉禾人寿山东分公司亮剑团队之前的徐伟，对保险的向往源于与更多人交流的渴望。那时，他即将开始的职业是会计。会计专业与保险营销可谓一静一动，徐伟只是不甘心将青春活力掩埋在数字中，将日子过成一种煎熬。而保险真的会像传说中的那样“锻炼人”吗？自己真的适合做保险吗？自己的出路在哪里？
或许是凭着一腔热血，也或许只是下决心“挑战自己、体验社会”，2007年3月，即将毕业的徐伟，加入嘉禾人寿。他告诉自己，一个杯子只有倒空了水，才能盛进更多的水。所以，他必须一切从头开始，并迅速融入保险这个大家庭。
最初的日子回想起来，除了时间的自由支配，更多的是温馨的环境中到处张扬着的积极心态，以及竞争意识。徐伟很享受这样的感觉，他觉得自己找对和找准了奋斗的方向，于是，“天道酬勤，有为有位”便成为激励他努力拜访的信条。
只是刚从校园走出来的徐伟，还是缺乏相应的自我约束、自我管理、自我安排的能力。所以，在最短的时间内蜕变有些痛苦，好在他一直坚信“使之痛苦的必定使之伟大”。于是，改变作息时间、改变工作态度，将满腔的热情投入到工作中去，但仅一个月的时间，这股激情便消磨殆尽，因为保险是一个靠业绩出人头地的职业。
徘徊在十字路口，前面的路很迷茫，不知道自己该何去何从，身边的人有的放弃了，似乎放弃是比较轻松的解决问题的途径。
在经理的慢慢引导下，慢慢地调整心态，并且刚刚做了一个多月就说放弃也对自己太不负责了，离开也要带着成功的姿态离开，年轻不怕失败，于是重新上路。
做保险要用心经营
之后的路似乎好走了一些，毕竟他自己的心态要好多了，而且周围有很多的人在帮他，在做下几个单子后发现保险并不是想象中的那样难做，而且保险自己越认同做起来就越有感觉，当他用一种极其肯定的态度跟客户去讲的时候，客户同样会被感染，之后加以勤奋就会有好的收获。最重要的就是用心经营，让客户不但得到了保障，而且还有以后的一系列服务，让客户真真正正地享受到产品背后的附加值。
在与客户的沟通过程中，他发现保险营销是一门很深的学问，一门值得去努力推敲的学问，因为从中他学到了很多。
用力只能将一件事情做对，但用心却可以将一件事情做好。喜欢追求完美的他，不断的丰富自己的知识和技能，因为他想用他真诚的心为更多的客户送去保障，让更多的人能够在嘉禾的大树下“遮风避雨”。
意外发生在别人身上叫故事，发生在自己身上就是悲剧。没有人希望自己发生意外，但意外不会因为你的意志而改变。很多人心存侥幸，但是谁来负担意外之后的责任呢？或许是一个家庭的破裂，一个孩子的辍学，一个老人的孤苦伶仃或者是一个妻子的独自等待？这其中也有保险人的责任。这种做保险的理念同样支撑着他在保险行业中走下去。
人因关注而成长
刚进保险公司，就有人告诉他：人因关注而成长，人因重视而忠诚。在这一年多来，他才真正的体会到了这句话的深意。因为他一直被领导关注，有时是一次面谈，有时是一个短信，就这样他也会经常被感动。因为前进的路上他并不孤单，有领导的关注与引导，同时也有一些新伙伴加入他们团队，他同样会用他的真心和热情去感动他们，去关注他们的成长。
徐伟所在的团队伙伴都很年轻，而且学历高。相近的经历使得他们更简单的融合到一起，年轻人的执着与坚持、碰撞与磨合，让他们的团队在茁壮成长。因为他们都有一个共同的梦想，那就是将他们的亮剑团队打造成一个威武之师。
在路上，不管前方是风是雨……他还记得刚刚入司，在培训班的一个游戏中，他扮演的哑巴和同伴的瞎子，是怎样一路陪伴扶携走过那段“漫长”的路；母亲节，给母亲写一封信，他理解了曾经被轻易说出的口号似的词语背后的深意：爱与责任。
前方路漫漫，他坚定的前行，在这条保险的青石板路上……
徐伟档案：
嘉禾人寿山东分公司亮剑团队成员
联系方式：13706449055
(本文来源： 中国保险家网 )
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