贾军：凡事全力以赴，人生无怨无悔

责任心是每一个保险代理人都必须具备的，把客户的事当成自己的事，对于客户的长期服务则是一个把简单的事情重复做的过程。

自从加入了寿险行业，自从选择了首创安泰，贾军的生活中便增添了红毯、鲜花与掌声，还有令首创安泰人引以为骄傲的“狮像”奖杯。在首创安泰的舞台上，贾军尽情演绎着自己的精彩人生。

以一个白板的身份入行，贾军实现了自己的快速成长；在成功之后，她又带领着自己那支年轻却敢打硬仗的团队取得了令人振奋的骄人成绩。贾军说，“首创安泰为自己提供了一个自由发挥的平台，再加上有那么多客户对自己的信任和支持，我才得以取得今天的成绩，与自己付出的相比，无论是公司还是客户，他们回馈我的太多太多”。

人都有潜力

关键是看过程

2002年9月2日，抱持一种学习的心态，贾军参加了首创安泰的培训并且竞聘了公司的储备主管。在今天看来，任何一个人都会这样评价说，“贾军有着优秀保险代理人的潜质”。但是，贾军坦言，那个时候的她怎么也没有想到自己会取得今天的成绩，也没有对于成功的明确概念。

“在刚加入的时候认为自己一年都不一定能够坚持下来，没有明确的目标，也根本不想到会有今天 。得了第一个第一名的时候，目标也不清晰。但是勤奋已经成为习惯了。第三年得了一个团队主管组第一名。不仅仅自己可以得第一名，我可以带领一群人得第一名，这个时候成功的概念开始变得清晰了，而且这个概念清晰之后，它就会推着自己向着更高的目标前行”。

回顾以往，贾军是首创安泰从CA升至UM的第一人，在12次短期竞赛当中，贾军一人包揽了17个奖项，并且在从业的第一年里获得了MDRT的会员资格。

提到自己成功的秘诀，贾军说，“责任心是每一个保险代理人都必须具备的，把客户的事当成自己的事，对于客户的长期服务则是一个把简单的事情重复做的过程”。

贾军认为，从一个新人做起，没有一个相当的勤奋度是很难做起来的，必须付出大于所有人的努力才能做好。

在贾军的信仰里面始终有一个不断激励自己的词汇——天道酬勤。

客户常说，这么长时间了，为什么你总是有这么多的热情，没有疲倦的时候呢？而贾军则说，如果闲起来就坐立不安，在家呆着就会难受。在办公室一坐，哪怕是不工作，心里也舒服，如果是出去行销就更有精神头儿了。

在贾军的意识当中，除了勤奋是她的习惯之外，取得第一名也成了她的习惯。在她的言语之间无不透露着骨子里那种不甘人后的志气，与并非盛气凌人的傲气。

贾军说，人都有潜力，关键是看过程，保险行业是一个让人发挥所有能力的行业。如果认为自己有能力，那么加入保险行业，就能够让你的能力得到升华。

人可以成功,也可以失败

但是不能放弃

如果做一件事情可能成功也可能失败，贾军是一个愿意去尝试的人。她说，“你可以成功，也可以失败，但是不能放弃”。虽然作为一个已经有着辉煌业绩的销售精英，贾军有时也感到任务重、压力大，也会担心完不成任务，但是事实证明那些担心都是多余的，而且她也常常对自己和团队的伙伴们说，只要过程努力了，至于是什么样的结果都不重要了。

作为胜者的贾军，在今天仍然保持着一个平和的心态。贾军的营业部刚刚组建三个月，在与全体伙伴的共同努力下，仅三个月，这支勇夺第一的队伍就取得了最高的业绩。

 “最初，自己能够站在领奖台上觉得那是一件十分荣耀的事，但是现在我觉得只是我自己站在那里是一件丢人的事，团队成员都站在领奖台上才是真正荣耀的。”
她相信在全体伙伴的共同努力之下，成功会属于他们每一个人。