徐斌：努力和勤奋是成功的所有原因

为了履行给所有客户的承诺，他将在海康保险服务到退休的那一天。

徐斌格言：

私人化的服务，源于专业的知识；

专业化的销售，基于信任的方式！

徐斌保险理念：

了解客户，从客户的利益出发，满足客户不同人生阶段的家庭保障需求，才能成为客户值得信任的私人保险顾问。

1995年，年轻的徐斌进入了全球500强企业之一：Honeywell TurboCharging Systems  (ShangHai)  Co.,Ltd。在第三年，他获得了霍尼韦尔上海分公司的最高荣誉：总经理奖。

2003年初，一个偶然的机会，和一位从事保险业的朋友在家相聚，谈到了当时保险业的一些情况。朋友的一句话引起了徐斌的注意：在保险业，你的努力、勤奋是成功的所有原因！

刚好那时候，海康人寿保险有限公司上海总部开业，徐斌看到了海康保险的寿险顾问招聘广告，通过了严格的面试。

2003年5月，经过了将近一个月的培训，正式开始了保险销售工作。

起初，徐斌的保险销售工作非常艰难。因为从原先的每天和钢铁打交道，到如今每天和人打交道；从原先每天按照既定的流程工作，到如今每天要安排自己的工作内容；从原先的执行者到如今既是规划者又是执行者。转变是巨大的，困难是暂时的，惟有“煎熬”才是常态。

从2005年下半年起，徐斌的销售业绩才明显提高，来源于海康在国内率先推出的账户式呵护一生终身医疗产品，成为了呵护一生产品销售状元；来源于不断的拜访准客户，接受客户的拒绝，从中找到适合自己的行销市场。

2006年6月1日，徐斌正式晋升为业务主任。并且参加了2006年度海康保险菲律宾高峰精英会。

2007年5月27日，为了能更好为客户提供增值服务，组建了《斌琅汇》客户俱乐部，成为客户之间的沟通桥梁。

从2007年下半年起，徐斌的销售业绩又有了大幅度提高，来源于海康在国内推出的安康无忧重疾养老保险产品以及《家庭财务安全分析系统》。2008年1月，获得海康保险开门红保单件数竞赛第一名，来源于勤奋的客户服务，让客户的家庭保障更加周全的规划。

2008年6月，入围了2008年度海康保险泰国高峰精英会。

徐斌说：“在海康保险的每天勤奋工作，一是为了履行海康保险的使命宣言：提供专业、优质的服务，协助客户规划并满足人生不同阶段的保险需求，充分发挥保险商品的保障、储蓄、养老和投资功能。让客户可以安心、从容地享有精彩人生，也通过客户的肯定，使海康保险成为最好、最值得推荐的人寿保险公司。二是为了履行他给所有客户的承诺：将在海康保险服务到退休的那一天。三是为了早日达到他心中的业界最高荣誉：MDRT。

徐斌档案：

1995-2003年，霍尼韦尔涡轮增压系统（上海）有限公司；

2003年5月，进入海康保险；

2005年10月，呵护一生产品销售状元；

2006年6月，晋升为业务主任；

2006年6月，入围海康保险菲律宾高峰精英会；

2008年1月，获得海康保险开门红保单件数竞赛第一名；

2008年1月，获得海康保险明星代理人称号；

2008年6月，入围海康保险泰国高峰精英会。