孙永红：向日葵只向着太阳生长

她就像一支向日葵，走到哪里就把阳光带到哪里，生活中每一天都是积极精彩的内容。

孙永红的率真给记者留下了深刻的印象。她的表达简单明了，没有丝毫的犹疑；她的语言质朴而热情；她的人生哲学积极而充满幽默的智慧。在她身上，记者感受更多的是这个时代所赋予职业女性的乐观、责任、力量和风范，也就是一种大女人的“范儿”。

孙永红说，做保险让她改变很多，过去是为别人活着，到了新华后才找到了真正的自我，实现了人生的价值。她最喜欢的是《钢铁是怎样炼成的》里的那段话:“人最宝贵的就是生命，生命属于我们每个人都只有一次。人的一生应该这样度过：每当回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻”。

她的座右铭是“厚德载物”。她说，一个品德高尚的人，无论做什么都会成功，她坚信这一点。这就是她认为“做保险先做人”的原因。

她说自己骨子里就是一个不安分的人，过去在农村，看到父辈的生活，不想再重复，所以要走出去，看看外面的世界，改变自己的人生轨迹。

面对枯燥的生活  保险这一行吸引了她

1999年的孙永红，产假即将结束，工作了几年的银行催她回单位上班。“难道自己的一生就这样了，无力再改变什么了？”一直想找机会换个活法的孙永红有些犹疑，一方面是不敢轻易辞掉如此稳定的工作，另一方面却又想到一个新的行业有个新的开始。

一次偶然的机会，她去医院看望病重的同事。同事得的是尿毒症，每周都要到医院作透析。她去病房的时候，刚好碰到保险公司的一位营销员在谈理赔的事。交谈中得知，她的这位同事之前投过保险，保额是3万元，这次生病的赔付金就是3万元。想起同事家里的情况，孙永红知道这3万元意味着什么。这次亲身体会、亲眼目睹，让孙永红突然心底豁然开朗，保险不正是自己一直梦寐以求的非常有意义的工作吗？

面对家人的反对 她采取了迂回战术

刚进入保险业的人都经历过艰难的时期，比如最初积累客户时的经济危机以及家人的不理解和不支持。这一切，孙永红未能避免。因为爱人的坚决反对，不允许她出门到保险公司，孙永红每次只能等到爱人前脚上班，自己后脚跑到保险公司去开会；等到爱人下班时，她又提前到家做好饭菜。

孙永红在面对爱人的反对时，她没有像很多人那样去硬碰硬的争吵，或者执着的说服，而是采用了迂回的战术，先沉住气，按兵不动。她相信凭借自己的努力，爱人早晚会从内心彻底认同保险。

面朝阳光 把影子留在身后

也许是她的积极主动，以及身上用之不竭的能量，她的保险事业进行的相当顺利。同样，也是内心的信念帮助她更少地遭遇了挫折。

从业9年，孙永红也哭过。那次是在半夜陪访业务员，儿子在自行车后座上睡着了，脚被挤进了车轮。她抱着儿子哭了整整一晚上，内心里全是对儿子的内疚，还有些许自己在努力的道路上曾经遇到的委屈。但是，这又算得了什么呢？她就像一支向日葵，走到哪里就把阳光带到哪里，生活中每一天都是积极精彩的内容。

从第一张保单到蓬勃向上的团队

孙永红的第一份保单，是入司3个月签的，是给邻居家孩子做的一份少儿保险。孙永红知道，要想在这个竞争异常激烈的行业站稳脚跟，必须做到：坚持学习、用心请教。

组建团队过程中的孙永红，最为得益的是通过陪访及与属员进行家庭式的沟通，用成功来吸引成功。说起其中最让人感动的事，是自己在一次被领导批评后，一位叫于宝玲的属员给领导发了这样一条信息：“我们的经理已经很努力了，对员工也很好，她的付出我们看在眼里，记在心上，请您理解她。”这件事让孙永红非常感动，她感到了属员的认同和支持，她觉得自己为团队贡献再多也是值得的。

她的近期目标以及她是一个这样的人

孙永红的近期目标是成为潍坊市场上最强大的团队领头人，并让更多的人在团队中实现人生价值。

她要从两方面实现这个目标，一方面，通过完善的“造血”功能，提高人才质量；另一方面，建立“输血”机制，吸收和引进业内外的优秀人才，为团队发展提供新鲜血液。同时，还要建立育才机制，形成良好的梯队建设。

孙永红对自己的要求是：务实、进取、诚实、守信，她说：“我就要做一个这样的人”。在上级的眼中，孙永红是个听话的人，在管理学上叫做“执行力强”。在同事的眼中，她低调、威信高，充满人格魅力。而在家人眼里，她孝顺父母、体贴家人，遗憾的是，就是不顾家。成功是需要代价的，家人的抱怨成为孙永红心中永远的亏欠。

此时此刻，她最想对家人说的是：“因为有你们的支持和理解，让我在寿险行业这个舞台上淋漓尽致地体现着自己的价值，为此我会更加努力的做好自己的事业，来回报我挚爱的家人！”

在此刻，孙永红就像一个传播爱的天使，她脸上的笑容和内心的热忱深深地感染着每一个人。

孙永红档案：

新华保险山东分公司潍坊中支本部营业部经理。

1999年10月步入保险业，2002年加盟潍坊新华。2006任兼职讲师，2007年3月晋升行销部经理，成立超越部。从成立之初月保费6万元，到目前的人力平台80人，月保费平台突破35万元。2008年一季度，超越部被总公司评为C级标准行销部。

2008年1季度实现保费收入100万元。现团队人力150人。