穆凯：坚守，让我把命运翻转

他的座右铭充满着强者的哲学：用师者王，用友者霸，用徒者亡。

强者的哲学性格决定命运。一个小小的性格测试让记者走近了穆凯。

请问：名著《西游记》展现了一个团队中四个成员的四种性格，您更接近于哪一个？

答：执着的唐三藏，意志坚强，锁定目标绝不放松，不达目的誓不罢休，从不轻易言退。

穆凯坦言，在他眼里，唐三藏是典型的完美主义性格，这种人成功的机率是最高的，因为他们一旦确定目标一定会到达成功的彼岸。而自己，正是这样一个锲而不舍、追求完美的领导者。

不仅如此，他更善于思考，有自己的理想。他的座右铭充满着强者的哲学：用师者王，用友者霸，用徒者亡。正是这些性格特质，让穆凯一步一步走向成功。

穆凯说，如果现在的他做得还算成功的话，原因大概有两点：一是有坚忍不拔的毅力和坚持不懈的精神；二是常怀感恩之心。他的成功来源于客户对自己的信任，来源于所在团队——凯旋部全部员工的勤奋努力，更来源于新华对自己的精心培养。

执着的人更容易成功

大学毕业后的穆凯，不甘心平凡的工作，曾经连续3次挑战律师资格考试，但非常遗憾，未能成功。最后一次更是以12分之差与他的律师梦擦肩而过。然而，一个人能够连续对如此高难度的目标进行挑战，即使没有成功，如此强大的行动力也是令人钦佩的。

1998年8月的一天，街头理发的穆凯无意翻了翻理发师废弃的旧晚报，上面有则平安保险公司的招聘广告。

为了锻炼和改变自己的性格，也为了增加收入，穆凯抱着试试看的心情走进了保险公司的大门。

当时的穆凯，最值钱的东西就是一辆自行车和一部借来的BP机。然而，与很多人一样，尽管自己非常努力，但一无所获。直到第三个月，一位中学语文老师成就了穆凯的第一份保单。也就是这张保单，给了穆凯巨大的信心，让他坚定了在保险行业里走下去的信心。

整整用了6个月时间才转正的穆凯，一年以后，保单像雪片一样飞来，荣誉、鲜花和掌声也接踵而至。在穆凯身上验证的正是这样的一个真理：执着的人容易成功，坚守的人硕果累累。当命运的纸牌背向我们的时候，让我们用执着的信念将它翻转。

独特的自我激励法

穆凯是东北人，刚入司的时候，在烟台没有熟人的他，只能靠陌生拜访寻找客户，被拒绝和受打击是再经常不过的事。为了激励自己，也为了对工作有个量化的管理，穆凯有自己的一套办法。他每天在口袋里装20张大学时期用过的塑料饭票，每拜访1个客户，就取出来一张饭票，见不够20个客户就不回家吃饭。

正是靠着这种坚持和顽强的毅力，他在第一年中积累了大量的优质准客户，并为第二年的腾飞打下了基础。   

当然，穆凯也坦言自己曾多次想到过放弃。每当这时，他就会拿出以往的各种荣誉奖状还有自己的工资单，统计自己从业以来的收获。这个办法屡试不爽，常常让自己瞬间产生很强的成就感，于是征战又在继续。

为每一个成员创造成功

在平安保险的4年从业经历为穆凯打下了坚实的展业基础。2002年，新华人寿在烟台筹备，为了更快的发展自己，穆凯加盟了新华，并组建了今天的凯旋部，开始了自己事业的第二次飞跃。

凯旋部成立之初只有3个人，经过半个月发展到16人，一月后就有41人，而开业时已经达到72人。发展到鼎盛时期的凯旋部人力达到213名，主任达到16位。

穆凯说，筹备初期，因为大部分人都是新人，代理人考试压力很大，常常学习到夜里10点多才下班。曾经有几位老大姐哭着对穆凯说：“只要不用我们参加考试怎么都行。”但是考试对他们的进步非常重要，穆凯顶住巨大压力帮助着他们。

现在的穆凯想到自己最初的奋斗不禁感慨良多，而最想对新人说的就是：“无论多大的成就，都是一访一访访出来的；无论多大的收获，都是汗水和泪水的结晶。”

谈到对未来的规划，穆凯说，他想通过自己的努力在今年上半年晋升为资深营业部经理，三年之内晋升为总监，希望为自己的团队带出更多的成功者。现在，还有很多迫在眉睫的事要做，团队的基础管理需要不断强化，团队架构需要努力夯实，组织结构也需要继续优化。还有非常重要的一点——打好每一场增员战役。

想对家人说声对不起

大多数事业成功的人都会疏于对家人的关心，穆凯身上也存在这样的状况。虽然他的家现在在烟台，但是因为工作的关系，他已经有好几年没有在节假日陪伴家人了。在征战保险的路途上，不敢有丝毫懈怠的穆凯只能一次次对家人说声“对不起”。

他相信在不久的将来，一定会拿出时间来补偿家人。这样的承诺里面包含着他打心底对家人的关怀和对未来幸福生活的信心。

穆凯档案：

新华人寿烟台中心支公司市区本部高级营业部经理。

所获部分荣誉：

2002年-2006年连续五年荣获新华人寿保险公司优秀营业部经理称号；

2003年-2006年连续四年营业部新单保费排名烟台市区第一名；

2002年-2006年连续五年荣获优秀PTT讲师称号；

2007年连续2次入围新华保险公司全国百强营业部，在全国2300个营业部中名列前茅。

新华人寿凯旋部档案：

2002年1月开始组建凯旋部，4月筹备成功。

成立伊始，凯旋部72人，保费10万左右；今天，凯旋部在册人力150人，保费平台最高达到过70万。2007年全年保费368万，今年上半年总保费192万。