朱灵珍：用性格改变命运

我知道我要的那种幸福，就在那片更高的天空。我要飞得更高，飞得更高……

朱灵珍档案：

新华保险宁夏分公司银代东城区经理。目前团队人力21人，2008年一季度开门红方案中，保费收入3032万元，占据宁夏分公司银代保费的8.28%，为新华保险宁夏分公司最大的银代团队。2008年，保费目标挑战1个亿，团队人力50人。

十几年的风风雨雨锻造了她不不屈不挠的性格，她曾经是银川最繁华地段一家品牌服饰专卖店的女老板，她曾经独自一人在北京做过服装批发，她也曾加入到人保财险做过寿险营销员……

而今，她是新华保险宁夏分公司银代东城区经理。仅用了三年的时间团队人数就达21人，成为新华保险宁夏分公司最大的银代团队。2008年一季度开门红方案中，更以3032万元保费占据了宁夏分公司银代保费的58.28%。她就是朱灵珍，一个用性格改变命运的人。

从下海女老板到银代专管员

1994年的银川品牌服饰专卖店是少之又少。朱灵珍在银川最繁华的地段开设的品牌服饰店,生意红红火火。朱灵珍一个人忙里忙外总觉得时间不够，索性，朱灵珍将服装店转交给妹妹打理，自己则经过朋友介绍来到了人保财险做营销员。

自从1998年进入人保财险后，朱灵珍每天勤勤恳恳外出展业，业绩居高不下。5年的时间让朱灵珍拥有了更加广阔的人际关系和成熟的心态，但朱灵珍心中对服装的热爱一刻都没有停留。

2003年，朱灵珍放弃了在人保财险的工作，独自一人到北京做起了服装批发生意。但经过一年多的奋力打拼，生意一直不见起色,朱灵珍只好回到了宁夏。

一个偶然的机会，朱灵珍去亲戚家串门，正好遇到了新华保险宁夏分公司银代部经理，闲谈中，朱灵珍对银保业务产生了浓厚的兴趣，而银代部经理也发现朱灵珍未来肯定是一个业务高手，两人一拍即合，朱灵珍在2004年9月正式做起了新华保险的专管员。

我做自己的第一个客户

2004年，新华保险宁夏分公司刚刚成立不久，对于很多人来说，这还是一个陌生的品牌。尤其是刚刚起步的银保业务，老百姓不了解产品功能，各家银行不重视它的发展前景，这给朱灵珍的工作带来了重重困难。

眼看工作的第一个月就要过去了，可朱灵珍的业务还是一点起色都没有。银代部经理开玩笑地说她再不开单就让她回家。自尊心极强的朱灵珍哪受得了这等言语，为了留存下来证明自己的实力，朱灵珍当即就给自己买了1万元的红双喜A款产品。家里人对她的做法极不理解，总是劝她继续做生意，可朱灵珍骨子里就有着一种对营销的挑战和热爱，不达目的誓不罢休。