关梅春：寿险点亮人生

“抓住机遇，选择民生；追求卓越，尽在民生”。这是关梅春亲自拟定的，字里行间透露出一个民生人对于寿险的虔诚和对公司的热爱，这是一种希望，也是一种寄托。

和关梅春面对面详谈是在民生人寿北京分公司平谷营销服务部职场，职场经过了精心布置，洋溢着乐观自信敬业的职业气息。

“抓住机遇，选择民生；追求卓越，尽在民生”——走进主会议室首先映入眼帘的就是这几个大字，这是关梅春亲自拟定的，字里行间我读出了一个民生人对于寿险的虔诚和对公司的热爱，这是一种希望，也是一种寄托。

寿险是我的正确选择

关梅春在进入寿险行业之前是一位公立幼儿园教师。1992年关梅春辞职开办了平谷第一家私立幼儿园，收入逐渐升到每月七八千元，这在当时是一般人不可企及的高薪。

关梅春并没有因此而满足。生活在继续，她在寻求着第二次突破。2001年6月，一个偶然的机会，关梅春了解到了寿险，第一次接触寿险的她深深被寿险行业不断拼搏、不断上进、有着无限发展空间的职业精神和行业特点打动了。关梅春干工作从不盲从，“做就做最好的！”这就是她的性格。

勇于开拓、身兼数职的关梅春此时手上有一个保健品的代理项目，要去澳大利亚参加培训，她想利用这段时间作为人生抉择的思考期。关注就有发现，向往愈加迫切。

原一平、陈玉婷、金爱丽……越来越多的保险精英们的名字和事迹。不甘人后的关梅春告白自己，别人做得到的我也可以做得到，而且还会做得更好。

2001年10月，关梅春的寿险之路开始了，从私立幼儿园园长到普通寿险业务员，这样的落差许多人承受不起，但关梅春却坚定自己的选择。几年风雨，关梅春在寿险道路上已成长为一名资深老兵。关梅春总是活力充沛，拼劲十足。她说，“做保险时，我的每个细胞都充满了力量。”

失败和挫折对于坚强的关梅春来说权当是一种磨练。2002年是关梅春寿险生涯的第二年，对于从事寿险的人来说，这一年正好是职业的脆弱期，要想成功就要看你怎样度过这个时期，关梅春也不例外，这一年对于关梅春来说是永远不能忘记的。

公司举行业务竞赛，保费突破3万元的就可以将名字写在一面很大的红旗上。关梅春刚刚谈好一笔3万元的保险，她的名字有机会写在了红旗上，名字后面还有代表3万元保费的三颗黄五星。看着自己的名字荣登旗上，关梅春有些激动了。

但是不成想，那位客户因为一个“明白人”的一句点评保险的话而决定中止投保，撤回了所交的保费。尽管关梅春费尽了口舌、磨破了嘴皮，那位各户就是不为所动，始终坚持终止投保。关梅春有些懵了、彷徨了，她不敢去想像因为保费拿不到，自己的名字就会在众目睽睽下从红旗上拿下来的尴尬情景。

要强、好胜的她不愿接受这样的结局，坚忍的关梅春默默地承受着这突如其来的打击。她在心中暗暗告诫自己，绝不要把名字拿下来，一定要补上这3万元保费。
于是关梅春开始了最艰苦的展业拜访。不管外面阳光多么强烈，天气多么酷热，关梅春始终骑着自行车在大街上寻找客户，不管街边店铺的门脸大小，关梅春都要走进去一遍又一遍地给人讲解什么是寿险，几乎每天都要跑上十几家，500元、1000元、2000元，功夫不负有心人，她的执着和诚恳打动一个又一个人。硬是靠着这一点点的小额保费积累，关梅春在一个星期之内补上了红旗上3万元的“亏空”。

看着那一摞保单、看着自己的名字在红旗的最显眼的地方依然屹立，关梅春觉得付出多少都是值得的。磨难往往能让人惊喜地发现自己的潜能。这次经历让她切身体验了一把一个寿险营销员的苦辣酸甜。