关梅春：寿险点亮人生

寿险为人生添彩

寿险界有句有名断言，是“剩者为王”，坚持和努力终将成功。关梅春的从业经历再次验证了这一点。2002年9月她被提升为经理，2003年就已经培养自己下属当上了经理。2004年，关梅春寿险人生路上发生了一次重大转折，这一年她受命负责筹备民生人寿北京分公司平谷营销服务部。

民生人寿进入平谷比较晚，初创时期一些人还认为民生在平谷没有市场，很难打开局面。但关梅春却不这样想。她坚信凭着自己的激情和热血再加上员工的共同努力一定会撑起民生的一片蓝天，她那种“我挺不住谁能挺得住，有我在民生就倒不了”的工作热情和责任意识得到了民生人寿北分领导的大力支持。

这种敬业的精神和奋斗的力量是发自内心的，每天除了吃饭睡觉，关梅春就把时间都用在工作上。她用自己的实际行动为整个营销服务部的员工做出了表率，将士们都像她一样舍小家为大家全身心投入工作中。正是因为有了关梅春带领伙伴们苦苦支撑，民生人寿在平谷站稳了脚跟并有了长足的发展。

“寿险是伟大的，一个人不经过寿险，不经过这种培训是一辈子的遗憾。”这是关梅春对寿险的理解，在她眼中寿险行业是可以济危扶困的高尚行业。

关梅春的客户中有一位老妇人，她的儿子因为突发脑溢血去世了，对这位母亲来说不啻晴天霹雳。这位母亲此前从民生人寿缴费1600元为儿子买了一份保额4万元的民生康泰重疾险，在得知这一情况后，关梅春快速进行了核实，并且在第一时间给这位母亲兑现了理赔款，给这位母亲送去了一丝安慰。

这位母亲捧着4万元钱激动得热泪盈眶，为表感谢之情，当时就拿出了5000元钱要求再从关梅春这儿购买保险。通过自己的努力让客户得到一定补偿，体现了保险的基本功用，关梅春切身体会到了自己工作的意义与价值，更加坚定了自己选择的信心。

寿险母女行

在寿险行业，夫妻档屡见不鲜，但是母亲和女儿同在寿险行业，又在同一家保险公司服务且表现优秀的却很少，而关梅春和她的女儿就是这样。对寿险的执着和对公司的热爱，使关梅春不仅自己投身其中还要把女儿也领入自己所在的行业及公司，“献了青春献子孙”，让世人领略了这位民生侠客的远见和风采。

2007年女儿关晶晶大学毕业，她盼望找一家比较稳定的机关事业单位去上班，但是关梅春劝说女儿加入民生人寿，女儿开始还有些抵触心理说：“难道我上大学就是为了和你一起跑保险吗？”听了这话关梅春耐心地告诉女儿，民生人寿有很多的年轻人，好多领导同样是大学毕业，有些还是硕士博士，他们都非常有才华，和他们相处就会发现他们身上的闪光点。

为了让女儿消除对保险行业的偏见和顾虑，关梅春拿出6000元钱为女儿报了“保险营销讲师高级研修班”的培训班，女儿回来后改变了原来对寿险行业的看法，并产生了喜爱之情。为了巩固女儿的兴趣，关梅春带女儿一起做单子，一起拜访客户，用自己的热情来感染女儿。

在妈妈的熏陶下女儿晶晶申请加入了民生人寿，一线二线都用心尝试，并且做得非常出色，前不久还被选拔参加了民生人寿总公司在南昌举办的全国组训培训班。关晶晶正在成长为一位优秀的寿险人，非常感激民生人寿和自己的母亲，这让关梅春十分欣慰。