姚旭凯：冠军靠保是保不住的

一个优秀的营销人员懂得从生活的每一个细节中去挖掘和把握机会，只要用心发掘，就可以收获良多。

生活是一条河流，就算是表面上波澜不惊，但是水面之下依然是暗流涌动。2001年、2002年连续两届太平洋寿险全国冠军姚旭凯现在已经是广州太平洋分公司个险部的掌门人，下辖五个营业部数百人马。

当问及对保险生活化发展模式的看法时，他也是感慨颇多。从姚旭凯在保险行业摸爬滚打近十年的心理历程和亲身经历中，我们不难看出生活化的发展之路对他保险事业的影响是何其之大。满桌的书籍和同时开着的一台手提和一台台式电脑这些细节中，使我感觉到了他日常工作的忙碌和紧张。

这位个险掌门人令我印痕最深的三句话是：保险事业的成功没有固定的模式，但是你的发展道路必须明确；夺冠军难，保冠军更难，冠军靠保是保不住的，要把自己放在普通的位置去争冠军、去夺冠军，你才有希望成功；如果你选择进入保险行业，那么业务这块工作就永远不应该放手。