蹇宏：寿险冠军传奇（4）MDRT之行

蹇宏一生当中最难忘的日子是2000年9月1日。

就在这一天，蹇宏收到了MDRT（百万圆桌会议）主席托尼戈登的来信，对MDRT殿堂的那种热切盼望再次在他的心里激荡开来。

事实上，在之前他便接到了MDRT的邀请函。然而由于事务的繁忙再加上出国手续的繁琐，使得他在一段时间强行把心里的那种强烈的渴望压制着，甚至于一度产生取消这一行程的想法。

这封来信却使蹇宏看清楚了中国保险事业在国外乃至世界保险行业上的重要性，民族主义和责任感占据了他的整个心灵。

“做为中国大陆第一个获此资格的寿险业务员，我一定要去――代表中国，代表中国的民族寿险”。这封来信也成了蹇宏寿险营销人生的辉煌和新起点，在某种程度上来说也改写了中国寿险营销的历史。

10月，从香港搭上飞往美国的航班……

MDRT，即百万圆桌协会。百万圆桌协会(The MillionDOllar Round Table，简称MDRT)是由在人寿保险为基础的金融服务业工作的销售人员而组成的国际性独立协会，于1927年在美国成立。目前，MDRT有会员19000人，都是寿险金融服务领域的优秀销售人员，分布在世界50多个国家和地区，代表着450多家公司。

今天，获得和持有MDRT的会员资格已成为全世界寿险营销人员的向往和追求，同时也是出色的寿险销售和服务的象征。

MDRT对会员有一套严谨的考核标准，不仅要求会员具有出色的专业成就，更要求会员具有高尚的人格。而要获TOT会议资格（即顶尖会员资格），更需要在专业和人格两方面都有更为过人的表现。如果说目前近两万名MDRT会员代表了全球销售人员行列中最优秀的5%的话，那么1100名TOT会员更是其中的佼佼者。

如果把MDRT比作一座高山，那么成为她的顶尖会员，就意味着攀上了这座高山的峰巅。而中国的寿险精英只是在近些年来才加入该组织。但在这座高山之巅，却一直未能看到炎黄子孙的身影。

然而今天，自己荣幸地成为攀上这一高峰的第一位华夏儿女，这一切真像是出现在美妙的梦境之中。

站在异国他乡的土地上，在拉斯维加斯殿堂般的会场里，蹇宏心底涌出的是寿险营销人跨越顶峰的澎湃激情，是作为一名炎黄子孙的自豪感。他把国旗和司旗带到会场。让鲜艳的五星红旗在异国他乡的上空飘舞，让绿色的平安之旗在世界顶尖的营销人面前绽放，相信蹇宏此时心里的感受犹如奥运冠军站在高高的领奖台上。

蹇宏的到来，得到了代表们的热烈欢迎。MDRT主席托尼？戈登对蹇宏给予了热烈的期盼，他在MDRT主席在给蹇宏的赠言上写道：

To Jian: The first TOT from PRC-wishing you many more sucussful years.Tony Gordon

（赠蹇宏：来自中华人民共和国的第一位顶尖级会员，祝你取得更大的成功。托尼.戈登）

同时，会长先生还通过蹇宏对中国的寿险营销精英表达了热切的期望：

I send a message of good luck to all MDRT members in the Republic of China, I look forword to visiting next year on meeting as many of you as possible。

（我祝中国的MDRT会员好运，我期待着在来年的会议上看到更多你们的身影。）

蹇宏的与会是中国寿险营销人的骄傲。一位在美留学的小姐，听说蹇宏是首位出席TOT年会的中国人，自愿免费帮他担任翻译。

短短的四天聚会，蹇宏感触良多。百万圆桌会议先进的营销理念自然是其中最令人难忘的内容。

然而最使他难忘的是，国外的许多寿险营销人都是一些年岁很大的人，许多人一生都在做保险，她们充满乐观的情绪和对生活的热情，待人平和谦逊，脸上洋溢着鲜花一般自然动人的笑容。

“如果没有对寿险营销的真切理解和对寿险人生的深刻感悟，如果没有对事业的高度认同和对高尚人格的执着追求，她们不会取得那那么辉煌的成功，不可能把一生都交给保险事业，也不可能保持平和的快乐心态。”从拉斯维加斯回来后，蹇宏深有感触地说。

蹇宏简介：1998年获得参加98年度世界华人寿险大会资格，并且获得美国MDRT会员资格。1999年全平安系统个人寿险业务排名第一，2000年10月，作为中国大陆第一位MDRT（美国百万园桌会议）顶尖会员，前往美国内华达州拉斯维加斯参加MDRT顶件级会员（TOT）年会。

责编：HB